На вебинаре «Где теряются деньги» Лидия Ямилова разбирает, куда на самом деле уходит маржа в работе с маркетплейсами и почему итоговая прибыль оказывается ниже ожиданий. Пошагово раскрывается структура финансового результата: от оборота до чистого дохода с учётом всех издержек. В фокусе — ключевые метрики, влияние комиссий, логистики и скрытых расходов, а также подход к анализу цифр без искажений. В записи — практические разборы, которые помогают находить точки потерь, трезво оценивать эффективность товаров и принимать решения, влияющие на рост прибыли.
Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata
На вебинаре детально рассмотрели основные вопросы и ключевые векторы, на которых стоит сосредоточить внимание в работе:
Как правильно считать прибыль на маркетплейсах?
Лидия Ямилова подчеркнула: прибыль — это не «продажи минус закупка». В расчёт должна входить вся экономика: комиссии, логистика, эквайринг, налоги, возвраты и расходы на продвижение. Данные из личного кабинета дают лишь часть картины — без полноценного учёта нельзя увидеть реальный финансовый результат.
Как учитывать самовыкупы?
Самовыкупы рассматриваются как отдельный тип операций, не отражающий реальный спрос. Их важно выносить в отдельную категорию, учитывать все сопутствующие затраты и корректно фиксировать данные (включая SRID), чтобы не искажать аналитику.
Как реклама влияет на прибыль?
Стандартные отчёты не позволяют объективно оценить эффективность рекламы. Для точного анализа нужно учитывать фактические расходы и корректно распределять их по товарам и периодам — только так можно понять реальную отдачу.
Как аналитика помогает управлять остатками?
На практике показано, что контроль оборачиваемости, остатков и прогнозов дефицита позволяет вовремя корректировать поставки. Это помогает избегать излишков, дефицита и лишних затрат на хранение.
С чего начать новичку на маркетплейсах?
Для начинающих селлеров на Wildberries и Ozon рекомендован базовый тариф «Старт» в сервисе sellerdata, который подходит для оборота до 200 000 ₽ в месяц. Он позволяет быстро настроить аналитику, отслеживать ключевые показатели и принимать более уверенные управленческие решения с первых шагов.
Подарок для участников вебинара
Получите 
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
- Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
- Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
- Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
- Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
- Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?
В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.
Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?
В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.
Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?
Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.
ИП “Асылсеит”
Адрес: Республика Казахстан,
г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3
+7 922 197 3258
office@sellerdata.kz
© sellerdata, 2025
Дополнительная информация
ИП “Асылсеит”, Адрес: Республика Казахстан, г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3, +7 922 197 3258, office@sellerdata.kz
© sellerdata, 2025