От хаоса к системному масштабированию через внедрение планирования

Недавно прошёл вебинар с Константином Бордюговым, посвящённый масштабированию бизнеса на маркетплейсах, где подробно разобрали, как через системное планирование — от финансовой модели и ассортимента до продаж, закупок и продвижения — выстраивать управляемый и прибыльный e-commerce. Отдельное внимание уделили план-фактному анализу, работе с рекламой и роли каждого товара в ассортименте. В рамках встречи также обсудили, как адаптироваться к изменениям рынка и принимать решения не интуитивно, а на основе цифр и сценарного планирования.

Спикеры:
Лидия Ямилова — финансовый аналитик сервисаsellerdata
Константин Бордюгов — управленец с 15-летним опытом в международных компаниях (JTI, Nestlé), с 2020 года специализируется на маркетплейсах и работает с клиентами с оборотом от 5 млн ₽ в месяц до более 1 млрд ₽ в год.

Что обсуждали на вебинаре?

Обсудили ключевые вопросы: как выстроить финансовую модель и P&L, спланировать продажи и ассортимент, эффективно управлять закупками и рекламой, а также связать все процессы в единую систему для роста прибыли на маркетплейсах.

Зачем нужна финансовая модель и P&L в e-commerce?

Константин объяснил, что финансовая модель помогает разложить все доходы и расходы, увидеть реальную прибыльность бизнеса и заранее просчитать разные сценарии, чтобы управлять результатом, а не просто фиксировать его.

Почему нельзя начинать закупки без плана продаж?

Константин рассказал, что закупки всегда должны опираться на план продаж, иначе есть риск либо заморозить деньги в неликвиде, либо недополучить выручку из-за нехватки товара.

Какую роль играет ассортиментная матрица?

Константин показал, как распределение товаров по ролям (драйверы, маржинальные, оборотные и неликвид) помогает выстраивать стратегию продаж, ценообразования и продвижения для каждой категории.

Как правильно подходить к рекламе на маркетплейсах?

Мы обсудили, что реклама — это инструмент достижения плановых продаж, поэтому её нужно рассчитывать от целей по выручке и прибыли, управляя всей воронкой, а не просто тратить фиксированный бюджет.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите

2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как часто нужно пересматривать финансовую модель?

Финансовую модель нужно пересматривать регулярно, так как условия на маркетплейсах быстро меняются. Обычно Константин рекомендует делать это ежеквартально, а при необходимости — корректировать и чаще, чтобы учитывать изменения комиссий, цен и спроса.

Можно ли эффективно работать на маркетплейсах без большого ассортимента?

Большой ассортимент не всегда обязателен, но важно правильно управлять ролями товаров. Даже с небольшим количеством SKU можно строить прибыльную модель, если грамотно распределены драйверы продаж и маржинальные позиции.

Как понять, что рекламный бюджет используется эффективно?

Эффективность рекламы оценивается через план-факт анализ: сравниваются плановые показатели по выручке, конверсии и стоимости заказа с фактическими результатами. Если реклама не приводит к росту нужных метрик по воронке, Константин рекомендует корректировать стратегию, а не просто увеличивать бюджет.