На вебинаре «Скрытые расходы продавца» Лидия Ямилова рассказывает, как правильно оценивать финансовый результат продаж на маркетплейсах и почему высокий оборот не всегда означает высокую прибыль. В записи подробно разбирается путь от выручки до чистой прибыли с учетом всех ключевых расходов: комиссий площадок, логистики, рекламы, хранения и других затрат, которые напрямую влияют на итоговый результат. Материал дополнен реальными кейсами и практическими примерами, которые помогают понять, какие товары действительно приносят прибыль, где чаще всего возникают финансовые потери и как принимать решения на основе точных данных, а не предположений.
Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata
На вебинаре подробно разобраны основные вопросы и рассмотрены ключевые аспекты, требующие особого внимания в работе.
Как правильно рассчитывать прибыль на маркетплейсах?
Лидия Ямилова подчеркивает, что прибыль нельзя считать только как разницу между выручкой и закупочной ценой. В расчет необходимо включать всю экономику продаж: комиссии маркетплейсов, доставку и хранение, эквайринг, налоги, возвраты и маркетинговые расходы. Стандартные отчёты кабинета продавца показывают лишь часть данных, поэтому без комплексного учета реальная прибыль может сильно отличаться от видимой.
Как учитывать самовыкупы?
Самовыкупы следует рассматривать отдельно от обычных продаж, так как они не отражают реальный спрос. Важно фиксировать все связанные с ними расходы, выделять их в отдельную категорию и корректно маркировать данные (включая SRID), чтобы аналитика оставалась точной и достоверной.
Как оценить эффективность рекламных кампаний?
Стандартные отчёты не показывают полного влияния рекламы на прибыль. Для точной оценки необходимо учитывать реальные рекламные расходы и распределять их по конкретным товарам и периодам. Так можно видеть реальную отдачу инвестиций и понимать, какие кампании действительно приносят доход.
Как аналитика помогает управлять товарными запасами?
Контроль оборачиваемости и складских остатков, а также прогнозирование спроса позволяют вовремя корректировать поставки. Это снижает риск дефицита или переизбытка товаров, оптимизирует расходы и повышает эффективность работы с запасами.
С чего стоит начать новичку на маркетплейсах?
Для начинающих продавцов на Wildberries и Ozon Лидия рекомендует базовый тариф «Старт» в сервисе sellerdata. Он подходит для небольшого оборота, помогает выстроить базовую аналитику, отслеживать ключевые показатели и принимать более взвешенные управленческие решения с самого начала работы.
Подарок для участников вебинара
Получите 
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
- Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
- Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
- Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
- Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
- Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?
В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.
Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?
В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.
Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?
Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.
ИП “Асылсеит”
Адрес: Республика Казахстан,
г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3
+7 922 197 3258
office@sellerdata.kz
© sellerdata, 2025
Дополнительная информация
ИП “Асылсеит”, Адрес: Республика Казахстан, г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3, +7 922 197 3258, office@sellerdata.kz
© sellerdata, 2025