Прибыль требует анализа. Вебинар с Лидией Ямиловой

На вебинаре «Прибыль требует анализа» Лидия Ямилова объясняет, почему для устойчивого роста бизнеса недостаточно ориентироваться только на выручку и оборот. В записи подробно рассматривается, какие показатели действительно отражают эффективность продаж на маркетплейсах, как анализировать структуру расходов и какие факторы оказывают наибольшее влияние на чистую прибыль. На практических примерах разбираются типичные ошибки в оценке финансовых результатов, способы выявления убыточных товаров и подходы к принятию управленческих решений на основе аналитики. Вебинар помогает понять, как превратить данные в инструмент контроля прибыльности и развития бизнеса.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

На вебинаре подробно рассмотрены наиболее важные темы и практические аспекты, которые оказывают существенное влияние на результаты работы и требуют регулярного анализа.

Как корректно считать прибыль на маркетплейсах?

Лидия Ямилова отмечает, что прибыль не сводится к простой формуле «выручка минус закупочная цена». В реальности нужно учитывать всю структуру затрат: комиссии площадок, логистику и хранение, эквайринг, налоги, возвраты и расходы на продвижение. Отчёты в личных кабинетах продавцов отражают лишь часть картины, поэтому без полного учета фактический доход может существенно отличаться от того, что видно в интерфейсе.

Как правильно вести учет самовыкупов?

Самовыкупы важно отделять от органических продаж, поскольку они не показывают реальный спрос на товар. Все затраты по таким операциям нужно фиксировать отдельно, выделять их в самостоятельную категорию и корректно помечать данные (в том числе SRID), чтобы аналитика оставалась точной и не искажала результаты.

Как определить, насколько эффективна реклама?

Обычные отчеты маркетплейсов не дают полного понимания влияния рекламы на итоговую прибыль. Чтобы оценить её результативность, необходимо учитывать реальные рекламные расходы и распределять их по товарам и временным периодам. Это позволяет увидеть фактическую окупаемость вложений и понять, какие кампании действительно работают.

Как аналитика помогает управлять остатками товара?

Отслеживание скорости продаж, остатков на складе и прогнозирование спроса помогает своевременно планировать поставки. Это снижает риск дефицита или затоваривания, уменьшает издержки и делает управление запасами более эффективным.

С чего новичку лучше начать работу на маркетплейсах?

Для начинающих продавцов на Wildberries и Ozon Лидия рекомендует стартовый тариф «Старт» в сервисе sellerdata. Он подходит для небольших оборотов, помогает выстроить базовую систему учета, отслеживать основные показатели и принимать более обоснованные решения уже на начальном этапе работы.

Запись эфира:
Подарок для участников вебинара

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
  • Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
  • Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
  • Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
  • Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
  • Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.

ИП “Асылсеит”
Адрес: Республика Казахстан,
г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3
+7 922 197 3258
office@sellerdata.kz

© sellerdata, 2025

ИП “Асылсеит”, Адрес: Республика Казахстан, г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3, +7 922 197 3258, office@sellerdata.kz

© sellerdata, 2025