На вебинаре «Прибыль любит точность» Антон Кучер объяснил, как правильно оценивать финансовую эффективность продаж на маркетплейсах и почему рост оборота не всегда приводит к росту прибыли. В ходе встречи участники подробно разобрали, как рассчитывается чистая прибыль, какие расходы необходимо учитывать — комиссии маркетплейсов, логистику, рекламу, хранение и другие издержки, — и как они влияют на итоговый финансовый результат. Запись вебинара включает практические разборы и реальные кейсы, которые помогут определить прибыльные товары, найти точки финансовых потерь и принимать управленческие решения на основе точной аналитики, а не только показателей выручки.
Спикер:
Антон Кучер – руководитель разработки сервиса sellerdata
В рамках вебинара были подробно разобраны следующие темы:
Как определить реальную прибыль от продаж на маркетплейсах?
На вебинаре объяснили, почему ориентироваться только на выплаты от маркетплейсов недостаточно для оценки финансового результата. Чтобы увидеть фактическую прибыль, необходимо учитывать все статьи расходов: себестоимость продукции, комиссии площадок, логистику, рекламные затраты, хранение, налоги и другие издержки. Также показали, как объединить эти данные в единую систему учета и получать корректную прибыль по каждому SKU.
Какие ошибки в финансовом учёте встречаются чаще всего?
Спикер разобрал наиболее распространённые ошибки, которые приводят к искажению финансовой картины бизнеса. Среди них — некорректный учет самовыкупов, косвенных расходов и других затрат. На практических примерах показали, как избежать подобных ошибок и принимать решения на основе достоверных данных.
Как автоматизировать учет финансовых показателей?
Отдельный блок вебинара был посвящен автоматизации аналитики. Рассмотрели, как специализированные сервисы собирают данные с маркетплейсов, рассчитывают прибыль, расходы и другие ключевые показатели, формируя понятные отчеты без необходимости вести расчеты вручную.
Как контролировать товарные остатки и планировать поставки?
Участники узнали, как выстроить работу с остатками, прогнозировать спрос и своевременно пополнять запасы. Такой подход помогает избежать дефицита товаров, поддерживать стабильные продажи и снижать потери из-за отсутствия продукции на складе.
Какие инструменты доступны начинающим селлерам?
Также рассказали о тарифе «Старт», разработанном для продавцов Wildberries и Ozon, которые только начинают развивать свой бизнес. Он позволяет отслеживать основные финансовые показатели, анализировать прибыльность товаров и принимать обоснованные решения уже на первых этапах работы.
Подарок для участников вебинара
Получите 
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
- Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
- Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
- Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
- Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
- Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?
В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.
Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?
В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.
Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?
Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.
ИП “Асылсеит”
Адрес: Республика Казахстан,
г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3
+7 922 197 3258
office@sellerdata.kz
© sellerdata, 2025
Дополнительная информация
ИП “Асылсеит”, Адрес: Республика Казахстан, г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3, +7 922 197 3258, office@sellerdata.kz
© sellerdata, 2025