Финансовые KPI селлера: какие показатели реально важны
На маркетплейсах продавец ежедневно видит десятки метрик: выручку, количество заказов, CTR, показы, позиции, ДРР, процент выкупа. Проблема в том, что большая часть этих показателей не помогает принимать финансовые решения. Более того, многие метрики создают ложное ощущение контроля. Например, рост оборота...
Как масштабировать прибыль, а не оборот
Для большинства селлеров рост бизнеса почти всегда ассоциируется с ростом оборота. Когда продажи увеличиваются, кажется, что стратегия работает правильно: карточки получают больше трафика, растёт количество заказов, магазин поднимается в выдаче, а выручка обновляет рекорды. На первом этапе это действительно выглядит...
Что важнее для селлера: маржинальность или оборачиваемость
Одна из самых распространённых ошибок в управлении бизнесом на маркетплейсах — оценивать товар исключительно по размеру маржи. Высокая наценка психологически воспринимается как признак сильной экономики: если товар приносит 40–50% маржинальности, кажется, что бизнес защищён от любых колебаний рынка. Но на...
Как рассчитать точку безубыточности товара на маркетплейсах
Большинство селлеров оценивают товар очень просто: продаётся — значит всё хорошо. Не продаётся — значит проблема. Но на практике между «есть продажи» и «товар приносит прибыль» лежит огромная разница. Именно поэтому многие товары на Wildberries и Ozon визуально выглядят успешными:...
Почему оборот растет, а прибыль падает
Для большинства селлеров рост оборота долгое время остается главным индикатором успеха. Когда продажи увеличиваются, кажется, что бизнес развивается правильно. Маркетплейс показывает красивые графики, растет количество заказов, карточки поднимаются в выдаче. На этом этапе почти всегда возникает ощущение, что масштабирование работает....
Как учитывать скидки маркетплейса в прибыли
Скидки на маркетплейсах давно перестали быть просто маркетинговым инструментом. Сегодня они напрямую влияют на экономику бизнеса, прибыль по SKU и устойчивость всей финансовой модели селлера. При этом большинство продавцов продолжают воспринимать скидки слишком упрощённо: как способ увеличить продажи или поднять...
Ошибки в расчете юнит-экономики, которые съедают прибыль на маркетплейсах
Юнит-экономика — это та самая «простая формула», на которую опирается весь бизнес на маркетплейсах. Именно через неё принимаются ключевые решения: заходить в товар или нет, масштабировать продажи или остановиться, увеличивать рекламу или сокращать. Проблема в том, что в большинстве случаев...
Финансовая модель товара: как заранее понять, будет ли он приносить прибыль
Одна из самых дорогих ошибок на маркетплейсах — начинать продавать товар, не понимая его экономики. На старте это кажется не критичным. Есть рынок, есть конкуренты, есть примерные цены. Логика простая: если у других продаётся — значит, и у меня будет....
Как понять, что товар убыточный, даже если он продается
Одна из самых опасных иллюзий в работе селлера — уверенность, что если товар продаётся, значит он приносит деньги. На практике это не так. Более того, именно активно продающиеся товары чаще всего становятся источником скрытых убытков. Они создают оборот, формируют ощущение...
Валовая и чистая прибыль на маркетплейсах: почему селлеры путают показатели и теряют деньги
На старте почти все селлеры ориентируются на одно и то же: сколько осталось «с продажи». Продали товар, вычли себестоимость и комиссию — получили цифру, которая кажется прибылью. На этом этапе бизнес выглядит понятным и управляемым. Но проходит время, обороты растут,...
ИП “Асылсеит”
Адрес: Республика Казахстан,
г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3
+7 922 197 3258
office@sellerdata.kz
Дополнительная информация
ИП “Асылсеит”, Адрес: Республика Казахстан, г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3, +7 922 197 3258, office@sellerdata.kz
© sellerdata, 2025