Сумма выкупа на Ozon: где посмотреть продавцу и почему она не сходится
«Сумма выкупа» — привычное продавцу слово с Wildberries. На Ozon такого показателя в кабинете нет: здесь считают доставленные заказы и выручку по ним. Смысл тот же — сколько денег принесли товары, которые покупатель реально забрал и не вернул, — но...
Схемы работы на маркетплейсах: FBO, FBS, realFBS, DBS и FBY — чем отличаются и что выгоднее
Схем работы на маркетплейсах всего четыре, но называются они по-разному на каждой площадке: то, что на Ozon зовётся FBO, на Wildberries — FBW, а на Яндекс Маркете — FBY. Продавец читает совет «переходи на FBS», применяет его не к той...
Склады Ozon по регионам: кластеры, типы складов и как выбрать, куда везти товар
На Ozon выбор склада — это не вопрос удобства, а вопрос денег: от того, где лежит товар, зависят стоимость логистики, срок доставки и то, насколько высоко карточка показывается покупателю в его регионе. Разбираем, как устроена складская сеть Ozon, какие бывают...
Оцифровка Wildberries: что это, с чего начать и что видно после
Оцифровка — это когда решения по магазину принимаются по цифрам, а не по ощущениям. На Wildberries без неё особенно тяжело: удержания приходят десятком строк в разных отчётах, часть списаний появляется через неделю после продажи, а себестоимость товара площадка вообще не...
sellerdata, MPStats, WildBox и Маяк: честное сравнение сервисов аналитики
Мы сделали сравнение так, как хотели бы видеть его сами: по одинаковым показателям, с ценами с официальных сайтов и с честным перечислением того, чего у нас нет. Данные актуальны на сентябрь 2026 года. Коротко. sellerdata — это финансовая аналитика вашего...
ДРР: что это, как считать и какой процент считается нормальным на WB и Ozon
Разбираем, что такое ДРР, по какой формуле считается доля рекламных расходов, чем ДРР отличается от ROI и ROMI и какой процент нормальный для продавца на Wildberries и Ozon.
Финансовые KPI селлера: какие показатели реально важны
На маркетплейсах продавец ежедневно видит десятки метрик: выручку, количество заказов, CTR, показы, позиции, ДРР, процент выкупа. Проблема в том, что большая часть этих показателей не помогает принимать финансовые решения. Более того, многие метрики создают ложное ощущение контроля. Например, рост оборота...
Как масштабировать прибыль, а не оборот
Для большинства селлеров рост бизнеса почти всегда ассоциируется с ростом оборота. Когда продажи увеличиваются, кажется, что стратегия работает правильно: карточки получают больше трафика, растёт количество заказов, магазин поднимается в выдаче, а выручка обновляет рекорды. На первом этапе это действительно выглядит...
Что важнее для селлера: маржинальность или оборачиваемость
Одна из самых распространённых ошибок в управлении бизнесом на маркетплейсах — оценивать товар исключительно по размеру маржи. Высокая наценка психологически воспринимается как признак сильной экономики: если товар приносит 40–50% маржинальности, кажется, что бизнес защищён от любых колебаний рынка. Но на...
Как рассчитать точку безубыточности товара на маркетплейсах
Большинство селлеров оценивают товар очень просто: продаётся — значит всё хорошо. Не продаётся — значит проблема. Но на практике между «есть продажи» и «товар приносит прибыль» лежит огромная разница. Именно поэтому многие товары на Wildberries и Ozon визуально выглядят успешными:...
