На вебинаре «Прибыль после расходов» Лидия Ямилова показывает, как правильно оценивать финансовый результат продаж на маркетплейсах и почему высокий оборот не всегда означает высокий заработок. Участники шаг за шагом разбирают путь от выручки к чистой прибыли, учитывая все статьи расходов: комиссии площадок, логистику, рекламу, хранение и другие затраты, которые влияют на итоговый результат. В записи собраны реальные примеры и практические разборы, помогающие понять, какие товары действительно приносят прибыль, где возникают финансовые
Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata
На вебинаре детально рассмотрели основные вопросы и выделили ключевые направления, на которые следует обратить внимание в работе:
Как правильно рассчитывать прибыль на маркетплейсах?
Лидия Ямилова объясняет, что прибыль нельзя определять только как разницу между выручкой и закупочной ценой. В расчёт необходимо включать всю экономику продаж: комиссии маркетплейсов, доставку и хранение, эквайринг, налоги, возвраты и маркетинговые расходы. Отчёты кабинета продавца дают лишь фрагмент данных, поэтому без комплексного учёта реальная прибыль остаётся искажённой.
Как учитывать самовыкупы?
Самовыкупы рассматриваются отдельно от обычных продаж, так как не отражают органический спрос. Их важно выделять в отдельную категорию, фиксировать все сопутствующие затраты и корректно маркировать данные (включая SRID), чтобы аналитика не теряла достоверность.
Как оценивать эффективность рекламы?
Стандартные отчёты не показывают полной картины влияния рекламы на прибыль. Для точного анализа необходимо учитывать фактические рекламные расходы и распределять их по конкретным товарам и периодам, чтобы видеть реальную отдачу инвестиций.
Как аналитика помогает управлять товарными остатками?
Разбор показал, что контроль оборачиваемости и складских остатков, а также прогнозирование спроса позволяют своевременно регулировать поставки. Это снижает риск затоваривания и дефицита, оптимизируя издержки.
С чего начать новичку на маркетплейсах?
Для начинающих продавцов на Wildberries и Ozon рекомендуется базовый тариф «Старт» в сервисе sellerdata. Он подходит при небольшом обороте и помогает выстроить базовую аналитику, отслеживать ключевые показатели и принимать более взвешенные управленческие решения с самого начала работы.
Подарок для участников вебинара
Получите 
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
- Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
- Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
- Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
- Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
- Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?
В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.
Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?
В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.
Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?
Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.
ИП “Асылсеит”
Адрес: Республика Казахстан,
г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3
+7 922 197 3258
office@sellerdata.kz
© sellerdata, 2025
Дополнительная информация
ИП “Асылсеит”, Адрес: Республика Казахстан, г. Алматы, мкр. Шугыла, мкр ТауСамалы, д. 206/3, +7 922 197 3258, office@sellerdata.kz
© sellerdata, 2025