Как анализировать маржинальность категорий товаров на маркетплейсах

Не все товары на маркетплейсах приносят одинаковую прибыль. Одни категории тянут бизнес вверх, другие — съедают бюджет. Анализ маржинальности категорий помогает понять, на чем вы зарабатываете, а что лучше исключить из ассортимента. В этой статье мы разберем, как рассчитать маржинальность и оптимизировать продажи, а sellerdata сделает этот процесс проще.

Почему маржинальность категорий важна?

Маржинальность показывает, сколько прибыли приносит каждая категория товаров после учета всех затрат. Это помогает:

• Сосредоточиться на прибыльных товарах.
• Сократить убыточные категории.
• Оптимизировать бюджет на закупки и рекламу.

Давайте разберем четыре шага для анализа маржинальность.

1. Что такое маржинальность категорий?

Маржинальность — это отношение чистой прибыли к выручке, выраженное в процентах. Для категорий товаров она учитывает:

• Выручку от продаж.
• Затраты (закупка, логистика, комиссии, реклама).

Пример:
Категория “наушники” приносит 100 тыс. рублей выручки, но затраты составляют 80 тыс. рублей. Маржинальность: (100 – 80) / 100 × 100 = 20%.

2. Как собрать данные для анализа?

Для расчета нужны точные данные.

Как это работает?

• Скачайте отчеты о продажах из кабинета маркетплейса.
• Соберите данные о затратах: закупка, доставка, комиссии, реклама.
• Сгруппируйте товары по категориям (например, “чехлы”, “наушники”).

Пример:
Продавец электроники загрузил отчеты с Wildberries и выделил три категории: наушники, чехлы и кабели.

3. Расчет маржи: Считаем прибыль

Простая формула для каждой категории:
Маржинальность = (Выручка – Затраты) / Выручка × 100.

Как это работает?

• Подсчитайте выручку по категории за месяц.
• Вычтите все затраты (включая комиссии маркетплейса).
• Сравните маржу между категориями.

Пример:
Продавец электроники рассчитал, что наушники дают 25% рентабельности, чехлы — 15%, а кабели — всего 5%.

4. Оптимизация ассортимента: Действуйте

На основе анализа принимайте решения.

Как это работает?

• Увеличьте закупки для высокорентабельных категорий.
• Сократите или уберите убыточные категории.
• Перераспределите рекламный бюджет на прибыльные товары.

Пример:
Продавец электроники вложился в рекламу наушников и сократил закупки кабелей. Это увеличило общую прибыль на 20%.

Лайфхак: sellerdata автоматически собирает данные о продажах и затратах, рассчитывает маржинальность по отдельным товарам и подсказывает, на чем сосредоточиться.

Заключение: Фокус на прибыли

Анализ маржинальности категорий — это ваш способ зарабатывать больше, тратя меньше. Собирайте данные, считайте показатели и оптимизируйте ассортимент. С sellerdata вы сможете автоматизировать этот процесс и сосредоточиться на росте бизнеса.

Зайдите на sellerdata.kz и начните анализировать рентабельность уже сегодня!