Как посчитать юнит-экономику

Юнит-экономика — это ключевой показатель, который помогает продавцам на маркетплейсах понять, насколько прибыльны их товары. Он показывает, сколько вы зарабатываете с каждого проданного товара, и учитывает все затраты, которые необходимо понести для его продажи. Для успешной работы на таких площадках, как Wildberries или Ozon, важно регулярно анализировать юнит-экономику, чтобы корректировать стратегию продаж, цены и затраты. В этой статье мы подробно рассмотрим, как правильно рассчитать юнит-экономику и какие факторы следует учитывать.

Что такое юнит-экономика?

Юнит-экономика (Unit Economics) — это метод расчёта рентабельности бизнеса на основе анализа одного продаваемого товара или услуги. Она показывает соотношение выручки и затрат на одну единицу товара. Продавцы на маркетплейсах используют юнит-экономику для того, чтобы:

• Определить, насколько прибыльны их продажи.
• Оценить затраты на логистику, рекламу, комиссию маркетплейса и прочие расходы.
• Выявить, какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие — нужно исключить из ассортимента.

Что учитывается при расчёте юнит-экономики на Wildberries?

Для того чтобы рассчитать юнит-экономику, важно учитывать следующие параметры:

1. Доходы (выручка)

Это сумма, которую продавец получает от продажи одного товара. Важно понимать, что выручка — это не чистая прибыль. Она учитывает только общую стоимость продажи товара, не включающую никаких затрат. Однако, при расчете выручки нужно учитывать не только продажи, но и возвраты товаров за некоторый отрезок времени, например, за месяц.

Пример: если за месяц было продано 100 единиц товара по 1000 тенге, а 10 единиц товара было возвращено покупателями, то выручка составит (100 – 10)*1000 = 90000 тенге

2. Переменные затраты

Переменные затраты — это расходы, которые непосредственно связаны с каждой продажей. К ним относятся:

• Закупочная стоимость товара: Сколько вы платите за сам товар у поставщика.
• Логистика: Стоимость доставки товара на склад маркетплейса и далее до покупателя.
• Упаковка: Все затраты на упаковочные материалы, штрихкоды и тд.
• Комиссия маркетплейса: Wildberries и другие площадки берут процент с продаж. На Wildberries, например, комиссия может варьироваться от 5% до 25% в зависимости от категории товара.
• Реклама: Затраты на продвижение товара внутри маркетплейса.

Пример: если на каждый товар вы тратите 400 тенге на закупку, 200 тенге составляет комиссия площадки, 50 тенге на упаковку и 100 тенге на доставку, ваши переменные затраты составляют 750 тенге.

3. Постоянные затраты

Постоянные затраты — это расходы, которые не меняются в зависимости от количества проданных товаров. Сюда могут входить:

• Аренда склада.
• Зарплаты сотрудников.
• Затраты на административные и бухгалтерские услуги.

Эти расходы важно учитывать при долгосрочном планировании, так как они влияют на общую прибыль бизнеса.

Формула расчёта юнит-экономики

Чтобы рассчитать юнит-экономику, можно воспользоваться простой формулой:

Пример расчёта:

1. Выручка с одного товара: 1000 тенге.
2. Переменные затраты (закупка, упаковка, логистика): 750 тенге.
3. Постоянные затраты (распределённые на одну единицу товара): 50 тенге.

Прибыль = 1000 – 750 – 50 = 200 тенге.

Таким образом, вы зарабатываете 200 тенгес каждой проданной единицы товара.

Зачем нужна автоматизация расчёта юнит-экономики?

Расчёт юнит-экономики может стать сложным и трудоёмким процессом, особенно если у вас большой ассортимент товаров и множество продаж. Автоматизация помогает сократить время на расчёты и минимизировать ошибки.

Преимущества автоматизации:

1. Точность: Автоматизированные системы, такие как  sellerdata.ru, позволяют собирать все данные по продажам, затратам и прибыли в одном месте.
2. Анализ в реальном времени: Вы сможете отслеживать рентабельность товаров в режиме реального времени и корректировать стратегии продаж.
3. Простота расчётов: Автоматизация избавляет от необходимости вручную учитывать все затраты и доходы, что снижает риск ошибок.

Как юнит-экономика помогает управлять продажами?

Регулярный анализ юнит-экономики позволяет вам:

• Оценить эффективность рекламных кампаний. Если затраты на рекламу превышают прибыль, возможно, стоит изменить стратегию продвижения.
• Корректировать ценообразование. Если юнит-экономика показывает низкую прибыль, это сигнал к тому, что нужно пересмотреть цены или снизить издержки.
• Прогнозировать прибыль. На основе данных о продажах и затратах вы можете планировать будущие поставки и продажи, чтобы не сталкиваться с дефицитом товаров или переплатами за хранение.

Заключение

Юнит-экономика — это мощный инструмент для анализа рентабельности товаров на маркетплейсах. Она позволяет продавцам не только лучше понять, какие товары приносят прибыль, но и принимать обоснованные решения по поводу оптимизации расходов, изменения ценовой политики и стратегии продаж. Автоматизация расчёта юнит-экономики с помощью таких инструментов, как  sellerdata, поможет вам сэкономить время и точно контролировать прибыльность вашего бизнеса.