Как сократить логистические расходы на маркетплейсах без потери качества

Логистика на маркетплейсах — это не только доставка товаров, но и одна из главных статей расходов. Хранение, упаковка, возвраты — все это может съедать вашу прибыль. Хорошая новость: оптимизировать затраты реально, если подойти к делу с аналитикой. В этой статье мы разберем, как сократить логистические расходы и сохранить качество сервиса.

Почему логистика так дорого обходится?

Логистические расходы включают:

• Хранение товаров на складах маркетплейса
• Доставку заказов покупателям
• Обработку возвратов и неликвида

Если не контролировать эти затраты, они могут составить до 30% от выручки. Давайте разберем, как их сократить.

1. Проанализируйте текущие затраты

Первый шаг — понять, за что вы платите:

• Загрузите отчеты о логистических расходах с маркетплейса
• Разбейте затраты по категориям: хранение, доставка, возвраты
• Найдите самые дорогие позиции

Пример: Продавец товаров для дома увидел, что 50% логистических затрат уходит на хранение неликвидных декоративных ваз. Он решил вывести их из ассортимента.

2. Оптимизируйте выбор модели FBO/FBS

Модель логистики влияет на затраты:

• FBO: Высокие расходы на хранение, но быстрая доставка. Подходит для стабильных товаров.
• FBS: Ниже затраты на хранение, но нужно организовать доставку. Идеально для новинок.

Лайфхак: Используйте sellerdata.ru, чтобы проанализировать удержания маркетплейса и оценить, какие товары стоит отправить на склад маркетплейса, а какие хранить самостоятельно.

3. Управляйте возвратами и неликвидом

Возвраты и неликвид увеличивают затраты на логистику. Чтобы их сократить:

• Улучшайте карточки товаров (точные описания, качественные фото)
• Анализируйте, какие товары чаще возвращают, и исключите их
• Продавайте неликвид через акции или распродажи

Пример: Продавец товаров для дома заметил, что вазы возвращают из-за несоответствия цвета. Он улучшил фото и сократил возвраты на 15%.

4. Автоматизируйте логистику с аналитикой

Ручной анализ затрат занимает время. Сервис sellerdata.ru помогает:

• Показывает, какие товары увеличивают логистические расходы
• Оценить эффективность моделей торговли (FBO или FBS) и определиться с оптимальной
• Прогнозирует потенциальную прибыль на основе данных о продажах и удержаниях

Заключение: Экономьте с умом

Оптимизация логистики — это не только сокращение затрат, но и возможность вложить сэкономленные деньги в рекламу или новые товары.