Контроль чистой прибыли

На вебинаре «Контроль чистой прибыли» Антон Кучер поделился стратегиями создания прозрачной и управляемой финансовой системы для работы с маркетплейсами. Основное внимание было уделено правильному учёту всех затрат — от комиссий и сборов до операционных расходов, которые напрямую влияют на конечную прибыль. В записи вы найдёте практические советы по финансовому анализу, разбор полезных инструментов и рекомендации, позволяющие продавцам ориентироваться на точные показатели, лучше контролировать свои расходы, повышать рентабельность и строить устойчивое развитие бизнеса.

Спикер: Антон Кучер – руководиткль разработки сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

В ходе вебинара мы тщательно рассмотрели следующие ключевые темы:

Как понять, сколько реально приносит прибыль бизнес на маркетплейсах?

Лидия отметила, что многие продавцы смотрят только на суммы выплат от маркетплейса, считая их прибылью. Но эти цифры показывают только денежный поток, а не реальный доход. Чтобы точно определить прибыльность, важно учитывать все расходы: себестоимость товаров, налоги, рекламные бюджеты, расходы на логистику и хранение, а также комиссии площадки. Вебинар подробно объяснил, как собрать данные по всем статьям затрат, правильно распределить их между товарами и этапами продаж. Вначале вычисляется валовая прибыль, а потом уже — чистая, с учетом косвенных расходов и налогов. Такой подход позволяет объективно понять эффективность работы и реальную прибыль бизнеса.

Какие наиболее распространённые ошибки допускают продавцы при финансовом учёте?

Лидия сказала, что одна из частых ошибок — неправильный учёт самовыкупов. Некоторые записывают выручку от таких операций как прибыль, что искажает финансовую картину. На вебинаре объяснили, как правильно учитывать эти операции: учитывать себестоимость, комиссию маркетплейса и расходы на услуги самовыкупа. Особенно важно — если товар не возвращается на склад, как правильно отразить такие ситуации. Также разобрали ошибочные распределения косвенных затрат и использование устаревших таблиц, из-за чего показатели могут сильно расходиться с реальностью.

Можно ли автоматизировать финансовый учёт и сократить ручную работу?

На вебинаре показали, как заменить сложные таблицы специальными сервисами аналитики. Эти инструменты автоматически собирают данные из маркетплейсов и формируют отчёты без необходимости ручно вносить данные. Участники узнали, как настраивать параметры себестоимости, налогов и расходов, а также как создавать наглядные аналитические панели. Обсудили возможности фильтрации и группировки данных, выгрузки отчётов и работу с изменяющейся себестоимостью — например, когда цена товара меняется от партии к партии или по временам.

Как правильно контролировать остатки и избегать потери продаж из-за отсутствия товара?

Отдельная часть вебинара была посвящена управлению запасами. Лидия объяснила, как оценивать скорость продаж и делать точные прогнозы по запасам. Рассказывала о том, на что обращать внимание при планировании закупок: сколько товаров есть вне складов маркетплейса, какие объемы закупки нужны и какие сроки доставки учитывать. Такой анализ помогает предвидеть необходимость пополнения и избегать дефицита, чтобы продажи не останавливались.

Бесплатный старт аналитики для продавцов Wildberries и Ozon

Для начинающих продавцов сервис sellerdata предлагает тариф «Старт» — для тех, кто зарабатывает до 200 000 рублей в месяц. Подключение очень простое, а доступ к важным показателям позволяет на ранних этапах контролировать работу бизнеса и принимать обоснованные решения.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите 2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.