Прибыль без потерь

На вебинаре «Прибыль без потерь» Антон Кучер подробно разобрал, как выстроить понятную и контролируемую финансовую модель работы. Участники получили системное понимание учета всех затрат — от комиссий площадок до внутренних операционных расходов, влияющих на итоговую прибыль. В записи собраны прикладные рекомендации по анализу финансов, обзор инструментов и подходы, которые позволяют опираться на реальные цифры, держать под контролем издержки, увеличивать маржинальность и выстраивать устойчивую бизнес-модель.

Спикер:
Антон Кучер – руководитель разработки сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

В ходе вебинара мы подробно рассмотрели основные вопросы:

Как определить фактическую прибыль на маркетплейсах?

Антон Кучер подчеркнул, что выплаты от площадок нельзя считать прибылью — это лишь денежный поток. Для получения реальной картины необходимо учитывать все расходы: себестоимость, налоги, рекламу, логистику, хранение и комиссии. На вебинаре он показал, как корректно собрать и распределить эти данные по товарам и этапам продаж. Сначала рассчитывается валовая прибыль, затем — чистая с учётом всех дополнительных затрат. Такой подход помогает объективно оценить эффективность и выявить действительно прибыльные позиции.

Какие ошибки чаще всего возникают в финансовом учёте?

По словам Антона, одна из частых ошибок — неправильный учёт самовыкупов: их нередко воспринимают как прибыль, что искажает финансовую картину. Участникам объяснили, как корректно учитывать такие операции с учётом всех сопутствующих расходов. Также рассмотрели проблемы с невозвратом товаров на склад, ошибки в распределении косвенных затрат и использование устаревших таблиц, приводящих к расхождениям с реальными данными.

Можно ли упростить учёт и сократить ручной труд?

Антон предложил отказаться от сложных таблиц в пользу аналитических сервисов, которые автоматически собирают данные и формируют отчётность. На вебинаре разобрали настройку себестоимости, учёт налогов и расходов, создание наглядных дашбордов, работу с фильтрами и выгрузками. Отдельно показали, как учитывать изменение себестоимости в зависимости от партии товара или периода.

Как управлять остатками и не терять продажи?

Отдельный блок был посвящён управлению запасами. Антон рассказал, как прогнозировать спрос и планировать закупки с учётом оборачиваемости товаров. Обсудили ключевые факторы: остатки вне складов маркетплейсов, сроки поставок и объёмы закупок. Такой подход позволяет своевременно пополнять запасы и избегать остановки продаж из-за отсутствия товара.

С чего начать аналитику новичку?

Начинающим продавцам на Wildberries и Ozon доступен тариф «Старт» от сервиса sellerdata — он подходит для тех, чей оборот не превышает 200 000 ₽ в месяц. Быстрое подключение и доступ к основным метрикам позволяют с первых шагов контролировать показатели и принимать обоснованные решения.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите

2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.