Прибыль без самообмана. Вебинар с Антоном Кучером

На вебинаре «Прибыль без самообмана» Антон Кучер рассказал, как создать прозрачную и управляемую финансовую систему для работы на маркетплейсах. Участники узнали, как правильно учитывать все расходы — от комиссий и сборов до операционных затрат, которые напрямую влияют на чистую прибыль. В записи вебинара вы найдете практические советы по финансовому анализу, разбор полезных инструментов и рекомендации, которые помогают ориентироваться на реальные показатели, контролировать расходы, повышать рентабельность и строить стабильный и прибыльный бизнес.

Спикер: Антон Кучер – руководиткль разработки сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

Во время вебинара мы подробно обсудили следующие основные темы:

Как реально понять, сколько приносит прибыль бизнес на маркетплейсах?

Антон Кучер отметил, что многие продавцы ошибочно считают прибыль равной сумме выплат от маркетплейса. На самом деле это лишь денежный поток, а не чистая прибыль. Чтобы оценить реальную доходность, важно учитывать все расходы: себестоимость товаров, налоги, рекламные бюджеты, логистику, хранение и комиссии платформы. На вебинаре подробно объяснили, как собрать данные по всем статьям затрат, распределить их между товарами и этапами продаж. Сначала рассчитывается валовая прибыль, затем — чистая с учётом косвенных расходов и налогов. Такой подход помогает объективно оценивать эффективность бизнеса и понимать, какие товары действительно приносят прибыль.

Какие ошибки чаще всего делают продавцы при учёте финансов?

Антон подчеркнул, что одной из частых проблем является неправильный учёт самовыкупов: некоторые продавцы записывают выручку от этих операций как прибыль, что искажает финансовую картину. Вебинар показал, как корректно учитывать самовыкупы: учитывать себестоимость, комиссию маркетплейса и расходы на услуги самовыкупа. Особое внимание уделялось ситуациям, когда товар не возвращается на склад. Также обсудили ошибки в распределении косвенных затрат и использование устаревших таблиц, что приводит к расхождениям с реальными показателями.

Можно ли автоматизировать финансовый учёт и сократить ручную работу?

Антон продемонстрировал, как заменить громоздкие таблицы аналитическими сервисами. Они автоматически собирают данные с маркетплейсов и формируют отчёты без ручного ввода. Участники узнали, как настраивать себестоимость, налоги и расходы, создавать наглядные дашборды, фильтровать и группировать данные, выгружать отчёты, а также учитывать изменяющуюся себестоимость товаров при разных партиях или по времени.

Как управлять остатками и не терять продажи из-за отсутствия товара?

Отдельный блок вебинара был посвящён управлению запасами. Антон объяснил, как прогнозировать скорость продаж и правильно планировать закупки. Обсудили, на что обращать внимание: остатки вне складов маркетплейса, объёмы закупки и сроки доставки. Такой подход помогает вовремя пополнять запасы и предотвращает дефицит, чтобы продажи не останавливались.

Бесплатный старт аналитики для продавцов Wildberries и Ozon

Для начинающих продавцов сервис sellerdata предлагает тариф «Старт» — для тех, кто зарабатывает до 200 000 ₽ в месяц. Простое подключение и доступ к ключевым показателям позволяют с первых шагов контролировать бизнес и принимать обоснованные решения.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите 2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.

Прибыль без самообмана