Реальность онлайн прибыли. Вебинар с Антоном Кучером

На вебинаре «Реальность онлайн прибыли» Антон Кучер подробно объяснил, как выстроить понятную и контролируемую систему учета финансов при работе с маркетплейсами. Участники разобрались, как корректно фиксировать все виды затрат — от комиссий платформ до ежедневных операционных расходов, влияющих на итоговую прибыль. В записи вы найдете практические рекомендации по анализу финансовых показателей, обзор полезных инструментов и подходы, которые помогают принимать решения на основе цифр, снижать издержки, увеличивать доходность и выстраивать устойчивую бизнес-модель.

Спикер:
Антон Кучер – руководитель разработки сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

В ходе вебинара были детально разобраны ключевые темы:

Как определить реальную прибыль бизнеса на маркетплейсах?

Антон Кучер объяснил, что выплаты от маркетплейсов не отражают чистую прибыль — это лишь входящий денежный поток. Для точной оценки важно учитывать полный набор затрат: себестоимость продукции, налоги, рекламу, логистику, хранение и комиссии площадок. На вебинаре показали, как собрать и структурировать эти данные, корректно распределить их по товарам и этапам продаж. Сначала рассчитывается валовая прибыль, затем — итоговая, с учётом всех дополнительных расходов. Такой подход позволяет понять реальную эффективность бизнеса и выявить действительно прибыльные позиции.

Какие финансовые ошибки чаще всего допускают продавцы?

Среди распространённых проблем Антон выделил некорректный учёт самовыкупов: их часто принимают за прибыль, хотя это искажает показатели. В рамках вебинара разобрали, как правильно учитывать такие операции — с учётом себестоимости, комиссии и сопутствующих расходов. Также обсудили ошибки при распределении косвенных затрат и использование устаревших таблиц, из-за чего данные не совпадают с фактическими результатами.

Возможно ли автоматизировать финансовый учёт?

Антон показал, как перейти от ручных таблиц к специализированным аналитическим сервисам. Такие инструменты автоматически собирают данные с маркетплейсов и формируют отчёты без лишних действий. Участники узнали, как настраивать параметры затрат, учитывать налоги, визуализировать показатели через дашборды, а также анализировать изменения себестоимости в зависимости от партий и времени.

Как контролировать остатки и избегать потери продаж?

Отдельное внимание уделили управлению запасами. Антон рассказал, как прогнозировать спрос и грамотно планировать закупки. Важно учитывать не только текущие остатки на складах маркетплейсов, но и товары в пути, сроки поставок и объёмы закупок. Это помогает своевременно пополнять ассортимент и не допускать остановки продаж из-за отсутствия товара.

Бесплатный старт для продавцов Wildberries и Ozon

Для начинающих доступен тариф «Старт» от сервиса sellerdata — он подходит тем, чей оборот не превышает 200 000 ₽ в месяц. Быстрое подключение и доступ к ключевым метрикам позволяют с самого начала держать финансы под контролем и принимать решения на основе данных.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите

2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.