Учет и распределение расходов: как повысить рентабельность

Продажи на маркетплейсах приносят доход, но без контроля расходов прибыль может утекать сквозь пальцы. Комиссии, логистика, реклама — все это нужно грамотно учитывать, чтобы бизнес был рентабельным. В этой статье мы разберем, как вести учет расходов и увеличивать прибыль, а также как sellerdata помогает в этом процессе.

Почему учёт расходов — это важно?

Без понимания, куда уходят деньги, вы рискуете работать в минус. Грамотный учет помогает:

• Выявить “дыры” в бюджете.
• Оптимизировать затраты.
• Увеличить рентабельность бизнеса.

Давайте разберем четыре шага для эффективного учета и распределения расходов.

1. Категории расходов: Знай своих “пожирателей”

Все расходы нужно разделить на категории, чтобы понимать, на что уходит больше всего.
Как это работает?

• Основные категории: закупка товаров, комиссии маркетплейса, логистика, реклама, налоги.
• Ведите учёт в таблице или специальном сервисе.
• Отмечайте фиксированные и переменные расходы.

Пример:
Продавец электроники увидел, что реальный ДРР составляет 35%, вместо плановых 20% прибыли. Это помогло ему пересмотреть стратегию продвижения.

2. Анализ рентабельности: Что приносит прибыль?

Не все товары одинаково выгодны. Анализируйте, какие позиции окупаются.

Как это работает?

• Рассчитайте маржу по каждому товару (выручка минус расходы).
• Выделите товары с низкой рентабельностью.
• Сосредоточьтесь на самых прибыльных позициях.

Пример:
Продавец обнаружил, что наушники приносят 40% маржи, а кабели — всего 5%. Он сократил закупки кабелей и вложился в рекламу наушников.

3. Оптимизация затрат: Меньше трат, больше прибыли

Найдите способы сократить расходы без потери качества.
Как это работает?

• Договоритесь о скидках с поставщиками при крупных заказах.
• Используйте склады маркетплейса, если это дешевле, чем работа по схеме FBS.
• Тестируйте рекламу, чтобы тратить бюджет только на эффективные каналы.

Пример:
Продавец электроники перешел на FBO (продажи со склада маркетплейса), что сократило расходы на логистику на 15%.

4. Планирование бюджета: Контролируйте будущее

Бюджет помогает избежать перерасхода и планировать рост.
Как это работает?

• Определите лимиты на каждую категорию расходов.
• Планируйте закупки и рекламу на 1–3 месяца вперёд.
• Регулярно сверяйте плановый бюджет с реальными тратами.

Лайфхак: selelrdata автоматически собирает данные о удержаниях маркетплейса, а также дает возможность учета иных внешних затрат, и показывает, какие категории съедают больше всего. Это помогает планировать бюджет с точностью.

Заключение: Расходы под контролем

Учет и распределение расходов — это ключ к рентабельному бизнесу на маркетплейсах. Разберитесь в категориях, анализируйте рентабельность, оптимизируйте затраты и планируйте бюджет. С sellerdata вы сможете держать финансы под контролем и зарабатывать больше.
Зайдите на sellerdata.kz и начните оптимизировать расходы уже сегодня!