Управляйте ассортиментом как профи: Секреты аналитики продаж

На маркетплейсах ассортимент — это сердце вашего бизнеса. Но как понять, какие товары стоит закупать, а от каких лучше отказаться? Ответ кроется в аналитике продаж. С помощью данных вы можете выявить хиты, избавиться от неликвида и грамотно планировать закупки. В этой статье мы разберем, как эффективно управлять ассортиментом на основе аналитики.

Почему аналитика продаж — ваш лучший друг?

Каждый товар в вашем магазине — это инвестиция. Но не все инвестиции окупаются. Аналитика продаж помогает:

• Найти товары, которые приносят основную прибыль
• Сократить затраты на склад, убрав неликвид
• Точно спланировать закупки и избежать дефицита

Забудьте про интуицию — цифры расскажут вам больше. Давайте разберем, как использовать аналитику для управления ассортиментом.

1. Анализ ключевых метрик: Что важно знать?

Для управления ассортиментом нужно следить за тремя основными показателями:

• Выручка: Сколько денег приносит товар
• Оборачиваемость: Как быстро товар продается
• Маржа: Какая часть выручки остается у вас после всех затрат

Как это работает?

• Соберите данные о продажах за 3–6 месяцев
• Рассчитайте выручку, оборачиваемость и маржу для каждого товара
• Сравните показатели, чтобы выделить лидеров и аутсайдеров

Пример:
Продавец косметики заметил, что тональные кремы приносят 60% выручки, но оборачиваемость у них низкая из-за больших запасов. Он сократил закупки и перенаправил бюджет на маски для лица с высокой маржой и быстрой оборачиваемостью.

2. Выявление хитов и аутсайдеров

Не все товары одинаково полезны. Аналитика помогает разделить ассортимент на три категории:

• Хиты: Высокая выручка и маржа, хорошая оборачиваемость
• Середнячки: Стабильные продажи, но низкая прибыль
• Аутсайдеры: Низкая выручка, плохая оборачиваемость

Как это работает?

• Постройте рейтинг товаров по выручке и марже
• Проверьте, как часто они продаются
• Решите, какие товары продвигать, а какие убрать

Пример:
В магазине детских товаров пазлы приносили 40% выручки и продавались стабильно, а мягкие игрушки залеживались на складе. Продавец увеличил рекламу пазлов и распродал игрушки со скидкой, освободив место для новинок.

3. Управление запасами: Не больше, не меньше

Переизбыток товаров замораживает деньги, а нехватка приводит к упущенным продажам. Аналитика помогает найти баланс.
Как это работает?

• Проанализируйте скорость продаж (оборачиваемость)
• Рассчитайте оптимальный запас (например, на 1–2 месяца продаж)
• Регулярно проверяйте данные, чтобы корректировать закупки

Пример:
Продавец спортивных товаров увидел, что гантели продаются по 50 штук в месяц, но на складе их 200. Он сократил закупки и перенаправил бюджет на фитнес-коврики, которые раскупались за неделю. Это снизило затраты на хранение и увеличило выручку.
Лайфхак: sellerdata.ru автоматически рассчитывает оптимальные запасы на основе ваших продаж, показывая, сколько товара нужно держать на складе.

4. Тестирование новинок: Минимизируйте риски

Добавление новых товаров — всегда риск. Аналитика помогает выбрать перспективные позиции.
Как это работает?

• Изучите продажи похожих товаров в вашем ассортименте
• Проанализируйте спрос на аналогичные товары у конкурентов
• Запустите тестовую партию и отслеживайте результаты

Пример:
Продавец аксессуаров для гаджетов заметил, что беспроводные зарядки хорошо продаются. Он запустил тестовую партию новых моделей и за месяц продал 80% запаса. Это дало зеленый свет для расширения линейки.

5. Автоматизация с Sellerdata: Экономьте время и деньги

Аналитика продаж — это мощный инструмент для управления вашим бизнесом, но ручные расчеты в Excel отнимают часы. Сервис sellerdata.ru автоматизирует весь процесс:

• Собирает данные о продажах с маркетплейсов
• Выделяет хиты и аутсайдеры, рассчитывает скорость продаж и маржу
• Дает рекомендации по закупкам

С sellerdata.ru вы видите полную картину своего ассортимента в пару кликов, а готовые отчеты помогают принимать решения быстрее конкурентов.

Заключение: Делайте больше с аналитикой

Управление ассортиментом на основе аналитики продаж — это не роскошь, а необходимость для продавцов маркетплейсов. Сосредоточьтесь на хитах, оптимизируйте запасы и тестируйте новинки с умом. Начните анализировать свои данные уже сегодня – Ваш бизнес готов к росту!