Как стать продавцом на Ozon в 2026 году: пошаговое руководство для новичков

В мире e-commerce маркетплейсы вроде Ozon предлагают огромные возможности для бизнеса. Если вы хотите запустить продажи онлайн, стать продавцом на Ozon — отличный старт. Эта платформа позволяет миллионам селлеров предлагать товары от одежды до электроники, достигая аудитории по всей России и за рубежом. В этой статье мы разберем, что нужно для начала, как зарегистрироваться шаг за шагом, приведем простые реальные примеры и поделимся советами для успешного запуска. А также расскажем, как сервис sellerdata.kz может помочь в аналитике после старта.

Что нужно для начала: требования и подготовка

Стать продавцом на Ozon может любой: от самозанятого до крупной компании. Но перед регистрацией подготовьте основу. Во-первых, определитесь с формой бизнеса: самозанятость подойдет для малого старта (только товары собственного производства, доход не выше 2,4 млн рублей в год, без наемных сотрудников), ИП — для среднего, ООО — для масштабного.
Во-вторых, зарегистрируйте ОКВЭД 47.91 — это код для розничной торговли через интернет. Если его нет, подайте заявление в ФНС. Подготовьте документы: паспорт, ИНН, ОГРНИП/ОГРН для ИП/ООО, подтверждение самозанятости. В отличие от других платформ, Ozon не требует гарантийного взноса — регистрация бесплатна.

Пошаговая инструкция: как зарегистрироваться на Ozon

Регистрация бесплатна и проходит онлайн на портале Ozon Seller. Вот детальные шаги:

1. Зайдите на сайт: Перейдите по ссылке seller.ozon.ru. На главной странице нажмите “Стать продавцом”.
2. Ввод номера телефона: Укажите мобильный номер — на него придет код подтверждения. Введите код из SMS.
3. Заполните форму о бизнесе: Выберите тип организации (самозанятость, ИП, ООО). Введите личные данные: ФИО, email, ИНН. Для юрлиц — реквизиты компании, адрес.
4. Создайте магазин: придумайте названий и выберите несколько основных категорий товаров.
5. Загрузите документы: Прикрепите сканы паспорта, ИНН, ОГРНИП/ОГРН, устава (для ООО). Проверка занимает 1-3 дня.
6. Примите оферту и подключите ЭДО: После одобрения прочитайте и согласитесь с офертой. Подключите электронный документооборот (ЭДО) для обмена документами.
7. Подтверждение и активация: После активации получите доступ к личному кабинету. Настройте профиль, добавьте банковские реквизиты для выплат, загрузите товары и выберите схему работы: FBS (самостоятельное хранение, обработка заказов и регулярная доставка до склада Ozon) или FBO (полный цикл работы с заказом на складе Ozon).

Заключение

Стать продавцом на Ozon в 2026 году — доступный шаг для запуска бизнеса. Следуя инструкции, вы быстро зарегистрируетесь и начнете продажи. Главное — подготовить документы и выбрать подходящую форму организации. С помощью инструментов вроде sellerdata.kz вы сможете автоматизировать аналитику продаж, отслеживать метрики и оптимизировать прибыль с первых месяцев.
Начните с малого: зарегистрируйтесь на Ozon, добавьте первые товары и подключите sellerdata.kz для мониторинга. Результаты не заставят себя ждать!