sellerdata помогает выстроить юнит-экономику продавца

Торговля без аналитики — это как идти по комнате с завязанными глазами. Иногда удаётся нащупать правильное направление. Но чаще — спотыкаешься, ошибаешься и теряешь деньги.

На маркетплейсах это особенно заметно. Конкуренция высокая, стоимость ошибок — критична. Продавец, не знающий свою юнит-экономику, рискует тратить бюджет вслепую: продвигая нерентабельные товары, недооценивая расходы, не видя точек роста.

  Что такое юнит-экономика и зачем она нужна?

Юнит-экономика — это способ понять, сколько вы на самом деле зарабатываете с каждого проданного товара. Но важен не просто факт прибыли. Важно видеть структуру:

• Какие товары приносят прибыль, а какие работают «в минус»

• Где можно оптимизировать расходы

• Какие скидки действительно стимулируют продажи, а какие — сжигают маржу

• Какие каналы продвижения окупаются

• Когда масштабироваться, а когда — пересматривать ассортимент

Из чего складывается юнит-экономика на маркетплейсе

Продавцы обычно держат в голове три статьи: себестоимость, комиссию и логистику. Реальных статей больше десяти, и половина из них списывается уже после продажи — поэтому прибыль «на бумаге» и деньги на счёте расходятся.

Пример расчёта на одном товаре

Условный товар, цифры округлены — тарифы вашей категории смотрите в личном кабинете маркетплейса, ставку налога уточняйте по своему режиму. Задача примера — показать разрыв между «кажущейся» и реальной прибылью.

Сначала как обычно считают в таблице: цена 7 450 ₸ минус себестоимость 2 100 ₸ минус комиссия 1 825 ₸ = 3 525 ₸ прибыли, рентабельность 47 %. Красивая картинка, под которую закупают следующую партию.

Теперь полный расчёт по тому же товару:

  Как это реализовано в sellerdata

Сервис sellerdata предлагает интуитивную и гибкую аналитику, которая показывает прибыль в разрезе каждого артикула, группы товаров и временного периода.

Вы можете:

• Анализировать данные по дням, неделям, месяцам или любому произвольному отрезку

• Смотреть показатели по отдельным товарам или категориям

• Учитывать все расходы: как те, что отображаются в отчётах маркетплейса, так и внешние — например, зарплаты, аренду, упаковку, продвижение

На одном дашборде отображаются:

• Выручка

• Валовая и чистая прибыль

• Полные расходы

• ROI, маржинальность, уровень выкупаемости

И всё это — в наглядной форме, готовое для анализа и быстрых решений.

Дашборд: выручка, расходы и чистая прибыль за период — без выгрузок и ручного сведения отчётов.

Раздел «Товары»: себестоимость по партиям и прибыль по каждому артикулу. Видно, какие карточки кормят магазин, а какие живут за их счёт.

Раздел «Расходы»: аренда, зарплаты, внешняя реклама и другие затраты, которых нет в отчётах маркетплейса, но которые влияют на прибыль.

Частые ошибки в расчёте юнит-экономики

• Считают от цены на витрине. База для всех процентов — то, что фактически пришло за товар после скидок и акций маркетплейса.
• Забывают обратную логистику. Невыкупы не видны в отчёте о продажах, но списываются деньгами. При выкупе 70 % это заметная доля прибыли.
• Не разносят рекламу по товарам. Средняя ДРР по магазину скрывает карточки, которые съедают бюджет и не продают.
• Берут одну себестоимость на всё время. Закупочная цена меняется по партиям, и прибыль прошлого месяца пересчитывается по новой цене — это искажает итог.
• Не учитывают налог. Он считается с дохода, а не с прибыли, и в расчёте на товар это несколько процентов рентабельности.
• Смешивают самовыкупы с продажами. Оборот растёт, прибыли нет, а ДРР и конверсия выглядят лучше, чем есть.
• Считают по отчёту о реализации. Часть удержаний приходит отдельными строками позже, и месяц закрывается с ошибкой.

Что видно в отчётах маркетплейса и чего там нет

Поэтому юнит-экономика не собирается внутри кабинета маркетплейса: часть данных там есть, а часть знаете только вы. Сервис аналитики сводит и то, и другое.

Почему Excel уже не справляется

Вести юнит-экономику в Excel можно. Но это путь в никуда, особенно если у вас более 10 SKU. Почему?

• Это трудозатратно. Постоянное ручное внесение данных — потеря времени.

• Это риск ошибок. Одно неверное значение — и вся аналитика рушится.

• Это медленно. Пока вы обновите таблицу, рынок уже изменится.

• Это не конкурентоспособно. Ваши конкуренты давно автоматизировали аналитику и действуют быстрее.

  Инструмент, который работает на рост

Анализ ради анализа — бессмыслен. Настоящая аналитика должна приводить к конкретным управленческим действиям: пересмотру цен, изменениям в ассортименте, перераспределению бюджета на рекламу.

Модуль юнит-экономики в sellerdata разработан именно с этим подходом: не просто считать прибыль, а помогать её увеличивать.

 Что вы получите, используя sellerdata для анализа юнит-экономики

• Полную картину доходов и расходов

• Понимание реальной прибыльности каждого товара

• Быструю диагностику «проседающих» позиций

• Возможность принимать решения не на эмоциях, а на данных

• Рост маржинальности и снижение операционных затрат

Бизнес развивается, когда цифры становятся понятными, а действия — обоснованными.

Модуль юнит-экономики в sellerdata — не просто аналитика, а основа для масштабирования вашего магазина на маркетплейсах.

Подробнее можно узнать на  нашем YouTube-канале

Частые вопросы

С какой точностью считается прибыль?
Все удержания берутся из отчётов маркетплейса по ключу API, себестоимость — из ваших данных. Расхождение с кабинетом возможно только по срокам: часть удержаний площадка присылает позже.

Нужно ли вводить себестоимость вручную?
Её можно загрузить файлом по партиям, а дальше она подтягивается автоматически к новым продажам.

Учитывается ли налог?
Да, режим налогообложения задаётся в настройках, и налог участвует в расчёте чистой прибыли.

Сколько магазинов можно подключить?
От одного на пакете «Старт» до двадцати на «Профи» — смотрите тарифы.

Что почитать дальше

• Расчёт прибыли на Wildberries: формула и что учесть
• Расчёт прибыли на Ozon
• ДРР: как считать и какой процент нормальный
• Как учитывать самовыкупы в юнит-экономике
• ДРР и окупаемость рекламы и Остатки и закупки
• Тарифы sellerdata