Аналитика Яндекс Маркета — это сведение всех данных о заказах, удержаниях маркетплейса и ваших расходах в одну картину, из которой видно, сколько вы заработали на каждом товаре. Кабинет Маркета показывает продажи, выплаты и стоимость услуг, но не отвечает на главный вопрос: сколько денег осталось у вас после всех удержаний, закупки товара и налога. Ниже — из чего складывается прибыль на Маркете, как посчитать её на примере, какие ошибки встречаются чаще всего и как выбрать сервис аналитики.
Что удерживает Яндекс Маркет и чего не видно в кабинете
Маркет не выставляет счета за услуги отдельно — он удерживает плату из денег покупателей и перечисляет вам остаток. Часть услуг оплачивают все продавцы (размещение товаров на витрине, приём и перевод платежа), состав остальных зависит от модели работы: FBY, FBS, Экспресс или DBS. Перечень услуг — в справке Маркета о финансовых отчётах.
| Что влияет на прибыль | Видно в кабинете Маркета |
|---|---|
| Размещение товара на витрине — процент от вашей цены, зависит от категории | да, в отчёте «По стоимости услуг» |
| Приём и перевод платежа покупателя — чем чаще выплаты, тем дороже перевод | да |
| Доставка покупателю и средняя миля (обработка и доставка до города покупателя) | да |
| Складская обработка и хранение (FBY), обработка заказа в сортировочном центре или пункте приёма (FBS) | да |
| Обработка и обратная доставка невыкупов и возвратов | да, прибавляется к стоимости обработки и доставки |
| Себестоимость товара | нет |
| Внешняя реклама и блогеры | нет |
| Аренда, зарплаты, подписки | нет |
| Налог по вашей системе | нет |
Две особенности Маркета, которые сбивают расчёт. Первая: плата за размещение считается от вашей цены товара — даже если Маркет сделал скидку за свой счёт или покупатель заплатил баллами Плюса (справка Маркета). Если считать удержания от цены, которую заплатил покупатель, расходы получатся меньше реальных. Вторая: деньги приходят за доставленные заказы по графику выплат, поэтому суммы продаж и выплат за один и тот же месяц не совпадают.
Как посчитать прибыль на Яндекс Маркете: пример
Разберём один товар за месяц по модели FBY. Цифры условные, но статьи удержаний — те же, что в отчётах Маркета.
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Заказали 100 штук по 12 000 ₸, выкупили 88 | 1 056 000 ₸ |
| Размещение на витрине | −190 080 ₸ |
| Доставка покупателю и средняя миля | −117 600 ₸ |
| Обработка и обратная доставка 12 невыкупов и возвратов | −8 856 ₸ |
| Приём и перевод платежей | −29 640 ₸ |
| Хранение на складе | −9 000 ₸ |
| Осталось после маркетплейса | 700 824 ₸ |
| Себестоимость 88 проданных штук | −316 800 ₸ |
| Внешние расходы за месяц на этот товар | −30 000 ₸ |
| Налог УСН 6% с поступлений | −63 360 ₸ |
| Чистая прибыль | 290 664 ₸ |
Маржинальность — 27% вместо 66%, которые видны по отчётам площадки. И это при том, что товар продаётся хорошо: проблема не в спросе, а в том, что расходы разбросаны по разным отчётам и местам.
Пять ошибок при расчёте прибыли на Яндекс Маркете
1. Смотреть только на продажи
Отчёт «По заказам» показывает, сколько заплатили покупатели. Плату за услуги Маркета показывает другой отчёт — «По стоимости услуг». Если не вычесть её из продаж, прибыль сильно завышена.
2. Считать удержания от цены покупателя
Маркет берёт плату за размещение от вашей цены, а не от цены после его скидок и баллов Плюса. Расчёт «от того, что заплатил покупатель» занижает расходы.
3. Не считать невыкупы и возвраты
Если покупатель не забрал заказ или вернул его, вы платите за обработку отправления и обратную доставку. Без учёта этих движений прибыль по товару с высоким процентом невыкупа выглядит лучше, чем есть.
4. Сравнивать суммы из разных отчётов «в лоб»
Заказ оформлен в одном месяце, доставлен в другом, а деньги пришли по графику выплат ещё позже. Если не связывать расходы с продажами, прибыль по месяцам скачет без реальной причины.
5. Забывать про налог
На УСН «Доходы» налог считается от всей суммы поступлений, а не от прибыли. Это заметная доля, которую часто вспоминают только в конце квартала.
Какие отчёты Яндекс Маркета нужны для расчёта прибыли
Отчёты лежат в кабинете Маркета в разделе «Финансы» → «Финансовые отчёты». Для расчёта прибыли нужны два:
- «По заказам» — продажи: платежи покупателей, компенсации скидок и возвраты по каждому заказу. Удобнее всего для разбора по отдельным товарам.
- «По стоимости услуг» — удержания: размещение, перевод платежей, доставка, обработка, хранение, а также обработка невыкупов и возвратов.
Бухгалтерии для учёта выручки и налога нужен ещё отчёт «По реализации»: в нём видно, сколько товаров передано в доставку, доставлено, не выкуплено и возвращено за месяц. Как сверить выплаты, разобрано в статье «Отчёт по платежам Яндекс Маркета».
На какие вопросы отвечает аналитика Яндекс Маркета
- Сколько я заработал за месяц после всех удержаний, себестоимости и налога?
- Какие товары приносят прибыль, а какие работают в минус?
- Сколько я теряю на невыкупах и возвратах по каждому товару?
- Какая доля выручки уходит на размещение и доставку?
- Как отличается прибыль по моделям FBY и FBS?
- Почему сумма выплаты не совпадает с продажами за месяц?
- Сколько я заплачу налога по итогам квартала?
- Сколько денег заморожено в остатках и когда товар закончится?
- Какой товар пора выводить из ассортимента?
- Где я зарабатываю больше — на Маркете, Wildberries или Ozon?
Как выбрать сервис аналитики Яндекс Маркета
Сервисы делятся на два типа и решают разные задачи.
Внешняя (рыночная) аналитика
Показывает чужие продажи: какие ниши растут, что продают конкуренты, по каким запросам их находят. Нужна на этапе выбора товара. Цена — от 14 700 до 77 940 ₸ в месяц.
Внутренняя (финансовая) аналитика
Показывает ваши деньги: прибыль, маржу и ROI по каждому артикулу. Нужна, когда вы уже продаёте. Цена — от 3 000 ₸ в месяц.
На что смотреть при выборе
- Учитывает ли сервис все удержания Маркета, а не только размещение.
- Связывает ли расходы с продажами по датам, а не сваливает всё в месяц выплаты.
- Длина бесплатного периода. За сутки или три дня цикл с невыкупами и возвратами не пройдёт.
- Учитывается ли налог по вашей системе налогообложения.
- Права доступа — сервису для аналитики достаточно прав только на просмотр.
- Лимиты тарифа по обороту и числу магазинов.
Мы сделали честное сравнение с MPStats, WildBox и Маяком — по одинаковым показателям, с ценами и с тем, чего у нас нет.
sellerdata — аналитика Яндекс Маркета, которая показывает прибыль
Подключается к кабинету Маркета по токену только на просмотр и считает чистую прибыль по каждому товару: после размещения, доставки, невыкупов и возвратов, перевода платежей, себестоимости и налога.
Что вы увидите в sellerdata
Дашборд: прибыль за любой период
Прибыль по каждому товару
Расходы вне маркетплейса
Склад и планирование поставок
Все кампании или одна
Все площадки в одном кабинете
Как подключить аналитику Яндекс Маркета
Создайте токен
Вставьте токен в sellerdata
Внесите себестоимость
Чем sellerdata отличается от рыночных сервисов
| sellerdata | Сервисы рыночной аналитики | |
|---|---|---|
| Что показывают | Ваши деньги: прибыль по вашим товарам | Чужие продажи: ниши, конкуренты, запросы |
| Цена входа | 3 000 ₸/мес | от 14 700 до 77 940 ₸/мес |
| Бесплатный период | 30 дней, без карты | от суток до 3 дней |
| Все удержания Маркета в прибыли товара | ✓ | частично |
| Расчёт налога | ✓ | частично |
| Анализ ниш и конкурентов | — | ✓ |
Сколько стоит
Старт — 3 000 ₸ в месяц при обороте до 1 200 000 ₸, Стандарт — 9 000 ₸ до 6 млн ₸, Бизнес — 15 000 ₸ до 60 млн ₸, Профи — 24 000 ₸ без ограничений по обороту, до двадцати магазинов и с загрузкой исторических данных. При оплате за полгода и год дешевле. Полная таблица — на странице тарифов.
Частые вопросы
Что такое аналитика Яндекс Маркета и зачем она продавцу?
Кабинет Маркета показывает продажи, выплаты и стоимость услуг, но не показывает прибыль: в нём нет вашей себестоимости, внешних расходов и налога. Аналитика собирает всё вместе и считает результат по каждому товару.
Как посчитать прибыль по товару на Яндекс Маркете?
Возьмите продажи по товару из отчёта «По заказам», вычтите все услуги Маркета из отчёта «По стоимости услуг» (включая невыкупы и возвраты), себестоимость, свои расходы и налог. Остаток, делённый на число проданных штук, — прибыль на единицу. sellerdata считает это по каждому товару автоматически. Подробнее — в статье о прибыли на Яндекс Маркете.
Почему выплата от Маркета не совпадает с продажами за месяц?
Деньги приходят за доставленные заказы по вашему графику выплат — ежедневно или раз в неделю с отсрочкой. Поэтому выплата и продажи за один месяц показывают разные суммы. Как сверить — в статье об отчёте по платежам.
Есть ли бесплатная аналитика Яндекс Маркета?
Первый месяц в sellerdata бесплатный и без карты — это полный функционал пакета «Бизнес» с ограничением до двух магазинов. Бесплатные калькуляторы считают одну карточку, но не подтягивают ваши реальные продажи и удержания.
С какими моделями работы Маркета работает сервис?
С FBY и FBS. Если в магазине несколько кампаний с разными моделями, прибыль можно смотреть по всем сразу или по каждой отдельно.
Сколько времени занимает подключение?
Около пяти минут: создать токен в кабинете Маркета и вставить его в sellerdata. Данные за последние 3 месяца подтянутся автоматически.
Может ли сервис что-то изменить в моём магазине?
Нет. Токен создаётся только с правами на просмотр: сервис видит заказы, товары, цены и финансовые отчёты, но изменить цены, остатки или карточки не может.
Можно ли подключить Яндекс Маркет, Wildberries и Ozon вместе?
Да, в одном кабинете. На тарифе Стандарт — два магазина, на Бизнесе — до десяти, на Профи — до двадцати.
Как учитывается налог?
Налог на доход и НДС включаются в настройках магазина: вы указываете ставку, принцип начисления и дату, с которой их применять. Сервис вычитает налог из прибыли, чтобы вы видели результат после обязательных платежей.
Что будет с данными после отмены подписки?
Они хранятся ещё 30 дней. Если вернётесь в течение месяца, вся история останется на месте.
Нужно ли что-то устанавливать?
Нет, сервис работает в браузере, доступ есть с любого устройства.
Полезные материалы по Яндекс Маркету
- Как подключить Яндекс Маркет к sellerdata
- Ключ API Яндекс Маркета: какие доступы выбрать
- Как посчитать прибыль на Яндекс Маркете
- Отчёт по платежам Яндекс Маркета: как сверять выплаты
- Сумма выкупа на Яндекс Маркете
- Как проверить данные Яндекс Маркета в sellerdata
- Оцифровка магазина на Яндекс Маркете
- Склады Яндекс Маркета
- Налоги продавца на Яндекс Маркете
Посмотрите свою реальную прибыль на Яндекс Маркете
30 дней полного доступа, карта не нужна, отменить можно в любой момент.
Продаёте не только на Маркете? Посмотрите, как устроена аналитика Wildberries и аналитика Ozon.
