Продажи на Яндекс Маркете растут, деньги на счёт приходят, но сколько из них — ваша прибыль? Кабинет Маркета показывает выручку, выплаты и стоимость услуг, но не учитывает закупку товара, ваши расходы вне площадки и налог. Разберём, из чего складывается прибыль продавца на Маркете, по какой формуле её считать и где брать цифры.
Коротко. Прибыль = продажи − возвраты − услуги Маркета − себестоимость − расходы вне маркетплейса − налог. Продажи берите из отчёта «По заказам», услуги Маркета — из отчёта «По стоимости услуг».
Формула прибыли на Яндекс Маркете
Чистая прибыль = продажи − возвраты − услуги Маркета − себестоимость проданных товаров − расходы вне маркетплейса − налог
Каждая часть формулы живёт в своём месте: продажи и услуги — в отчётах Маркета, себестоимость — в ваших закупочных документах, расходы — в бухгалтерии, налог зависит от вашей системы налогообложения. Поэтому прибыль нельзя просто «посмотреть» в кабинете — её нужно собрать.
За что Маркет удерживает деньги
Маркет не выставляет отдельных счетов: плату за услуги он удерживает из денег покупателей, остаток перечисляет вам. Состав услуг зависит от модели работы. По данным справки Маркета о финансовых отчётах, основные услуги такие:
- размещение товаров на витрине — его оплачивают все продавцы;
- приём и перевод платежа покупателя — тоже для всех, ставка зависит от частоты выплат;
- доставка покупателю (FBY, FBS) и экспресс-доставка;
- складская обработка (FBY);
- обработка заказа в сортировочном центре или пункте приёма (FBS).
Кроме того, в отчёте могут быть дополнительные услуги: платное хранение, вывоз и утилизация (FBY), хранение невыкупов и возвратов (FBS), доставка в регион покупателя, поставка через транзитный склад и другие.
Две детали, которые чаще всего искажают расчёт:
- Плата за размещение считается от вашей цены, даже если Маркет дал скидку за свой счёт или покупатель заплатил баллами Плюса (справка Маркета). Если покупатель вернул товар, Маркет в том же месяце даёт скидку на полную стоимость его размещения.
- Если покупатель не забрал или вернул заказ, вы платите за обработку и доставку отправления обратно — эта стоимость прибавляется к обработке и доставке заказа.
Где взять цифры в кабинете Маркета
Все нужные отчёты — в разделе «Финансы» → «Финансовые отчёты»:
| Что нужно | Отчёт | Что в нём |
|---|---|---|
| Продажи и возвраты | «По заказам» | Платежи покупателей, компенсации скидок, возвраты и услуги по каждому заказу |
| Удержания Маркета | «По стоимости услуг» | Стоимость всех услуг за период с датой начисления |
| Поступления на счёт | «По платежам» | Начисления и удержания по платёжным поручениям |
| Учёт выручки для бухгалтерии | «По реализации» | Сколько товаров передано в доставку, доставлено, не выкуплено и возвращено |
Быстро посмотреть ключевые показатели по заказам можно и в самом кабинете: «Заказы» → «Экономика заказов». Как сверить выплаты по отчёту о платежах — в статье «Отчёт по платежам Яндекс Маркета».
Пример расчёта
Один товар за месяц по модели FBY. Цифры условные, статьи удержаний — как в отчётах Маркета.
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Заказали 100 штук по 12 000 ₸, выкупили 88 | 1 056 000 ₸ |
| Размещение на витрине | −190 080 ₸ |
| Доставка покупателю и средняя миля | −117 600 ₸ |
| Обработка и обратная доставка 12 невыкупов и возвратов | −8 856 ₸ |
| Приём и перевод платежей | −29 640 ₸ |
| Хранение на складе | −9 000 ₸ |
| Осталось после маркетплейса | 700 824 ₸ |
| Себестоимость 88 проданных штук | −316 800 ₸ |
| Внешние расходы за месяц на этот товар | −30 000 ₸ |
| Налог УСН 6% с поступлений | −63 360 ₸ |
| Чистая прибыль | 290 664 ₸ |
Маржинальность — 27%, хотя по отчётам площадки товар выглядит как приносящий две трети выручки. Разница — себестоимость, внешние расходы и налог, которых в кабинете Маркета нет.
Как sellerdata считает прибыль по Яндекс Маркету
sellerdata загружает заказы и отчёты Маркета по токену только на просмотр и сама связывает продажи с удержаниями. Вам остаётся внести себестоимость, налог и расходы вне маркетплейса.
На дашборде — плитки за сегодня, вчера, текущий и прошлый месяц: продажи, заказы, возвраты, сумма выплат и прибыль.
Кнопка «Больше» раскрывает расшифровку: продажи, возвраты, удержания Маркета (эквайринг, комиссия, хранение, прочие), доставка, себестоимость, валовая прибыль, ваши расходы, НДС, налог на доход, прибыль и сумма выплат.
Ниже — таблица по товарам: продано, возвращено, продажи, возвраты, удержания, прибыль, прибыль на единицу, маржа, ROI и выкупаемость. Таблицу можно скачать в Excel.
Если в магазине несколько кампаний — например, FBY и FBS, — прибыль можно смотреть по всем сразу или по каждой отдельно фильтром «Все кампании».
Как повысить прибыль на Маркете
- Найдите товары в минус. Средняя маржа по магазину скрывает артикулы, которые съедают прибыль остальных.
- Следите за невыкупами и возвратами. Каждый из них стоит обработки и обратной доставки.
- Выбирайте модель работы под товар. Сравните прибыль одного товара в кампаниях FBY и FBS.
- Пересматривайте цену с учётом всех удержаний, а не только размещения.
- Не оставляйте товар залёживаться на складе Маркета: после льготного периода хранение становится платным.
Частые вопросы
Можно ли посмотреть прибыль прямо в кабинете Яндекс Маркета?
Нет. В кабинете есть продажи, стоимость услуг и выплаты, а также «Экономика заказов», но нет вашей себестоимости, внешних расходов и налога — без них это не прибыль.
От какой цены Маркет считает плату за размещение?
От вашей цены товара — даже если Маркет сделал скидку за свой счёт или покупатель заплатил баллами Плюса.
Почему выплата за месяц меньше продаж за тот же месяц?
Из продаж Маркет удерживает плату за услуги, а сами выплаты приходят по графику — ежедневно или раз в неделю с отсрочкой. Продажи и выплаты за один календарный месяц почти никогда не совпадают.
Как учитывать невыкупы и возвраты?
По каждому невыкупу и возврату вы платите за обработку и обратную доставку, а плату за размещение возвращённого товара Маркет компенсирует. Учитывайте эти суммы в прибыли конкретного товара.
Как учесть налог?
На УСН «Доходы» налог считается от всех поступлений. В sellerdata налог на доход и НДС включаются в настройках магазина — со ставкой, принципом начисления и датой начала. Подробнее — в статье о налогах на Яндекс Маркете.
Нужно ли что-то выгружать вручную?
Нет. sellerdata загружает данные Маркета сама; вручную вносятся только себестоимость, налог и расходы вне маркетплейса.
Всё о работе с Маркетом в sellerdata — на странице «Аналитика Яндекс Маркета». Подключить магазин — по пошаговой инструкции.
