Расчет прибыли на Wildberries. Как правильно посчитать и что учитывать?

Работа на маркетплейсе Wildberries привлекает тысячи продавцов, но для успешного ведения бизнеса необходимо правильно рассчитывать прибыль. Зачастую продавцы сталкиваются с тем, что чистая прибыль оказывается ниже ожидаемой из-за скрытых комиссий, затрат на доставку и возвраты. В этой статье мы подробно разберем, как правильно рассчитать прибыль на Wildberries, какие факторы влияют на доход, и как сервисы аналитики помогают автоматизировать и упростить этот процесс.

Формула расчёта прибыли на Wildberries

Рассчитать прибыль от продаж на Вайлдберриз можно по следующей формуле:

Прибыль = (Доходы от продаж) − (Себестоимость товара) − (Удержания Wildberries) − (Расходы на маркетинг и рекламу) − (Другие расходы)

Чтобы рассчитать прибыль на Wildberries, нужно вычесть сумму всех расходов из суммы доходов. Например, если доходы составили 250 000 тенге, себестоимость товара — 150 000 тенге, удержания Wildberries — 2 500 тенге, расходы на маркетинг и рекламу — 50 000 тенге, а другие расходы — 25 000 тенге, то прибыль будет равна: 250 000 − 150 000 − 2 500 − 50 000 − 25 000 = 22 500 тенге.

Приведённый расчёт упрощённый: он не учитывает возвраты от покупателей, утерю и порчу товара, налоги и другие факторы. Поэтому точный расчёт удобнее вести не в таблице, а там, где все удержания подтягиваются из отчётов маркетплейса автоматически.

Расчёт прибыли — это не только итоговая сумма финансового результата, но и инструмент, который позволяет оценить эффективность бизнеса и его окупаемость. Регулярный анализ прибыли и её структуры — важный элемент управления любым бизнесом.

Основные составляющие расчета прибыли на Wildberries:

1. Цена товара

Цена товара, которую видит покупатель, не является точкой для расчета прибыли. Первым звеном в цепочке будет цена со скидкой продавца, до применения СПП (скидки постоянного покупателя). Чтобы правильно оценить свою прибыль, необходимо учитывать все вычеты и удержания. Важно помнить, что цена товара очень далека от вашей прибыли.

2. Комиссия Wildberries

Wildberries взимает комиссию за каждую продажу, и ее размер зависит от категории товара. В среднем, комиссия варьируется от 6,5% до 24,5%. Эта сумма удерживается автоматически от цены продавца до СПП с каждого проданного товара. Комиссия может быть выше или ниже в зависимости от того, участвуете ли вы в акциях или устанавливаете рекомендованную цену​​.

3. Эквайринг

Эквайринг — это комиссия за обработку платежей через банковские системы. Как правило, она составляет около 0,5-2% от суммы продажи. Например, при продаже товара за 7 500 тенге эквайринг составит примерно 75 тенге, что также необходимо учесть при расчете прибыли.

4. Доставка и логистика

Затраты на доставку зависят от размера и веса товара, а также от удаленности покупателя от склада. Продавцам важно учитывать эти затраты при планировании ценовой стратегии.

5. Возвраты и невыкупы

Возвраты товаров — это еще один фактор, который напрямую влияет на вашу прибыль. Если покупатель возвращает товар или не выкупает его, продавец несет расходы на обратную доставку и обработку возврата. Это может существенно уменьшить чистую прибыль, особенно в категориях с высоким процентом возвратов, таких как одежда.

Пример:

Средний процент выкупа в категории Одежда составляет около 35%. Это означает, что на каждые 100 проданных товаров продавец тратит на логистику примерно на 115000-120000 тенге больше, чем при 100% выкупаемости. Эта сумма может расти, в зависимости от веса товара и региона доставки. 

Как сервис аналитики sellerdata помогает в расчете прибыли на Wildberries?

Ручной расчет прибыли может занимать много времени и сопровождаться ошибками, особенно если вы работаете с большим количеством товаров. Для автоматизации процесса и получения точных данных существует специализированный сервис аналитики для Wildberries.

1. Автоматический расчет всех затрат

Сервис аналитики selledata, помогает продавцам автоматически учитывать все затраты: комиссии, логистику, эквайринг и возвраты. Это избавляет от необходимости вручную собирать данные и позволяет увидеть реальную картину прибыли​ (YouTube).

2. Отчеты по возвратам и невыкупам

Возвраты могут значительно снизить прибыль, и важно вовремя отслеживать их. С помощью аналитического сервиса sellerdata вы можете получить детализированные отчеты о возвратах и невыкупах, что позволит вам оптимизировать бизнес-процессы и сократить убытки​.

3. Анализ эффективности акций

Участие в акциях и скидках на Wildberries может увеличить продажи, но важно понимать, как это влияет на вашу маржу. Сервис аналитики sellerdata помогает оценить, насколько акции были выгодны и как изменялась прибыль до и после участия в них ​(YouTube)​.

4. Учет всех маркетинговых расходов

Если вы используете рекламу и маркетинговые инструменты для продвижения своих товаров, важно учитывать и эти затраты. Сервис аналитики sellerdata предоставляет возможность учитывать внешние маркетинговые расходы, что помогает получить полную картину прибыли.

Вебинар: как считать прибыль на маркетплейсах

Недавно мы провели вебинар о расчете прибыли на маркетплейсах, где рассмотрели стратегии увеличения дохода, управление расходами, продвижение и работу с комиссиями. В записи вы найдете ценные советы и проверенные методы для увеличения прибыли и успешных продаж на популярных платформах.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

Значение финансового учёта для эффективного управления бизнесом

Мы обсудили, почему опираться только на интуицию или простые таблицы уже недостаточно для успешного ведения бизнеса. В условиях быстро меняющегося рынка важно внедрить автоматизированную систему финансового учёта, которая даёт полное представление о финансовом состоянии компании и помогает принимать обоснованные решения, обеспечивающие стабильный рост и увеличение прибыли.

Как аналитика улучшает финансовые результаты

Лидия привела реальные примеры, когда правильно настроенная аналитика помогла выявить скрытые возможности для роста, оптимизировать расходы и найти новые источники дохода. Такие шаги существенно повысили чистую прибыль компании и позволили улучшить финансовые показатели.

Неочевидные расходы продавцов, которые могут «съесть» прибыль

Комиссии маркетплейсов, затраты на логистику, рекламные кампании, штрафы и возвраты часто остаются в тени, но именно они могут существенно снизить рентабельность. Регулярный контроль этих расходов позволяет избежать неожиданных потерь и сохранить прибыльность бизнеса.

Как инструменты sellerdata помогают увеличивать прибыль

Мы показали, как детализированные отчёты по продажам, расходам, товарам и рекламе помогают разрабатывать эффективные стратегии, принимать правильные решения и укреплять финансовую устойчивость бизнеса. Эти инструменты становятся основой для оптимизации работы и роста прибыли.

Как начать работать с аналитикой на Wildberries и Ozon

Первый месяц в sellerdata бесплатный — это полный функционал пакета «Бизнес» с ограничением до двух магазинов. Дальше пакеты от 3 000 ₸ в месяц («Старт») до 26 000 ₸ («Профи»). Это отличное решение для новичков с оборотом до 1 000 000 ₸ в месяц. Подключение занимает всего несколько минут, и вы сразу получите доступ к ключевым финансовым показателям.

Заключение:

Правильный расчет прибыли на Wildberries — это ключевой фактор для успеха на маркетплейсе. Использование аналитических сервисов позволяет автоматизировать расчет, учесть все затраты и сделать процесс максимально прозрачным и эффективным. Применяя современные инструменты, вы сможете не только увеличить прибыль, но и лучше управлять своим бизнесом. Узнайте больше о сервисе аналитики  sellerdata и начните оптимизировать свои продажи на Wildberries уже сегодня.