Аналитика Ozon — это сведение всех данных о заказах, удержаниях и расходах в одну картину, из которой видно чистую прибыль по каждому товару. Личный кабинет продавца показывает заказы, выкупы и начисления, но не отвечает на главный вопрос: сколько денег осталось у вас после того, как маркетплейс удержал своё, а вы оплатили товар, рекламу и налог. Ниже — из чего складывается прибыль на Ozon, как посчитать её на примере и по каким признакам выбирать сервис аналитики.
Что удерживает Ozon и чего не видно в кабинете
У Ozon удержаний больше, чем у других площадок, и они разнесены по разным отчётам: часть в отчёте о реализации, часть в отчёте о начислениях по отправлениям. Собрать их вручную в одну таблицу — работа на несколько часов каждый месяц.
| Что влияет на прибыль | Видно в кабинете Ozon |
|---|---|
| Комиссия за продажу | да, в отчёте о реализации |
| Обработка отправления | да |
| Логистика и последняя миля | да, отдельными строками |
| Обратная логистика по возвратам | да |
| Размещение товара на складе | да |
| Эквайринг | да |
| Продвижение: трафареты, поиск, отзывы за баллы | да, но без привязки к прибыли товара |
| Себестоимость товара | нет |
| Внешняя реклама и блогеры | нет |
| Аренда, зарплаты, подписки | нет |
| Налог по вашей системе | нет |
Отдельная сложность Ozon — расхождение между датой заказа, датой доставки и датой начисления. Расход может прийти в одном месяце, а продажа к нему относиться к другому. Если не связывать их, картина по месяцам скачет.
Как считается чистая прибыль на Ozon: пример
Разберём один товар за месяц. Цифры условные, но структура удержаний реальная.
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Продано 100 штук по 1 800 ₸ | 180 000 ₸ |
| Возвраты и отмены, 15 штук | −27 000 ₸ |
| Комиссия за продажу | −27 500 ₸ |
| Обработка отправлений и логистика | −16 000 ₸ |
| Последняя миля | −4 200 ₸ |
| Обратная логистика по возвратам | −2 300 ₸ |
| Размещение и эквайринг | −3 600 ₸ |
| Продвижение в поиске и трафареты | −14 000 ₸ |
| Осталось после маркетплейса | 85 400 ₸ |
| Себестоимость 85 проданных штук | −42 500 ₸ |
| Внешние расходы за месяц на этот товар | −5 000 ₸ |
| Налог по упрощённой декларации, 4% с дохода | −6 120 ₸ |
| Чистая прибыль | 31 780 ₸ |
Маржинальность — 18% вместо 47%, которые видны по отчёту площадки. И это при том, что товар продаётся хорошо: проблема не в спросе, а в том, что расходы не собраны в одном месте.
Пять ошибок при расчёте прибыли на Ozon
Часть удержаний Ozon показывает по отправлениям, а не в отчёте о реализации. Без них прибыль завышена.
Заказ, доставка и начисление приходятся на разные дни, иногда на разные месяцы. Если считать «по дате начисления», месяц будет то прибыльным, то убыточным без реальной причины.
Закупочная цена меняется от партии к партии. Нужна себестоимость по каждому артикулу и по каждой поставке.
Трафареты, продвижение в поиске и отзывы за баллы нужно привязывать к конкретным товарам: иначе убыточный товар прячется за прибыльным.
На упрощённой декларации налог считается от всей суммы дохода, а не от прибыли. Это заметная доля, которую часто вспоминают только в конце квартала.
На какие вопросы отвечает аналитика Ozon
- Сколько я заработал за месяц после всех удержаний, себестоимости и налога?
- Какие товары приносят прибыль, а какие работают в минус?
- Сколько стоит одна продажа с учётом продвижения?
- Как отличается прибыль по схемам FBO и FBS?
- Сколько денег заморожено в остатках и когда товар закончится?
- Какая доля выручки уходит на логистику и последнюю милю?
- Сколько я заплачу налога по итогам квартала?
- Сколько теряю на возвратах по каждому товару?
- Какой товар пора выводить из ассортимента?
- Что будет с прибылью, если поднять цену на 5%?
Как выбрать сервис аналитики Ozon
Сервисы делятся на два типа и решают разные задачи.
Показывает чужие продажи: какие ниши растут, что продают конкуренты, по каким запросам их находят. Нужна на этапе выбора товара. Цена зависит от тарифа и объёма данных.
Показывает ваши деньги: прибыль, маржу и ROI по каждому артикулу. Нужна, когда вы уже продаёте. Цена зависит от тарифа.
- Разбирает ли сервис оба отчёта Ozon — о реализации и о начислениях по отправлениям.
- Связывает ли расход с продажей по датам, а не сваливает всё в месяц начисления.
- Длина бесплатного периода. За сутки или три дня цикл с возвратами не пройдёт.
- Учитывается ли налог по вашей системе налогообложения.
- Права ключа API — только на чтение.
- Лимиты тарифа по обороту и числу магазинов.
Мы сделали честное сравнение с MPStats, WildBox и Маяком — по одинаковым показателям, с ценами и с тем, чего у нас нет.
Что вы увидите в sellerdata
Как подключить аналитику Ozon
Чем sellerdata отличается от рыночных сервисов
| sellerdata | Сервисы рыночной аналитики | |
|---|---|---|
| Что показывают | Ваши деньги: прибыль по вашим товарам | Чужие продажи: ниши, конкуренты, запросы |
| Цена входа | 500 ₸/мес | от 2 450 до 12 990 ₸/мес |
| Бесплатный период | 30 дней, без карты | от суток до 3 дней |
| Разбор обоих отчётов Ozon | ✓ | частично |
| Расчёт налога | ✓ | частично |
| Анализ ниш и конкурентов | — | ✓ |
Сколько стоит
Старт — 500 ₸ в месяц при обороте до 200 000 ₸, Стандарт — 1 500 ₸ до миллиона, Бизнес — 2 500 ₸ без ограничений по обороту, Профи — 4 000 ₸ с историческими данными и двадцатью магазинами. При оплате за полгода и год дешевле. Полная таблица — на странице тарифов.
Частые вопросы
Полезные материалы по Ozon
Продаёте не только на Ozon? Посмотрите, как устроена аналитика Wildberries — с разбором удержаний WB и примером расчёта прибыли.
