Аналитика Ozon — это сведение всех данных о заказах, удержаниях и расходах в одну картину, из которой видно чистую прибыль по каждому товару. Личный кабинет продавца показывает заказы, выкупы и начисления, но не отвечает на главный вопрос: сколько денег осталось у вас после того, как маркетплейс удержал своё, а вы оплатили товар, рекламу и налог. Ниже — из чего складывается прибыль на Ozon, как посчитать её на примере и по каким признакам выбирать сервис аналитики.
Что удерживает Ozon и чего не видно в кабинете
У Ozon удержаний больше, чем у других площадок, и они разнесены по разным отчётам: часть в отчёте о реализации, часть в отчёте о начислениях по отправлениям. Собрать их вручную в одну таблицу — работа на несколько часов каждый месяц.
| Что влияет на прибыль | Видно в кабинете Ozon |
|---|---|
| Комиссия за продажу | да, в отчёте о реализации |
| Обработка отправления | да |
| Логистика и последняя миля | да, отдельными строками |
| Обратная логистика по возвратам | да |
| Размещение товара на складе | да |
| Эквайринг | да |
| Продвижение: трафареты, поиск, отзывы за баллы | да, но без привязки к прибыли товара |
| Себестоимость товара | нет |
| Внешняя реклама и блогеры | нет |
| Аренда, зарплаты, подписки | нет |
| Налог по вашей системе | нет |
Отдельная сложность Ozon — расхождение между датой заказа, датой доставки и датой начисления. Расход может прийти в одном месяце, а продажа к нему относиться к другому. Если не связывать их, картина по месяцам скачет.
Как считается чистая прибыль на Ozon: пример
Разберём один товар за месяц. Цифры условные, но структура удержаний реальная.
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Продано 100 штук по 1 800 ₸ | 180 000 ₸ |
| Возвраты и отмены, 15 штук | −27 000 ₸ |
| Комиссия за продажу | −27 500 ₸ |
| Обработка отправлений и логистика | −16 000 ₸ |
| Последняя миля | −4 200 ₸ |
| Обратная логистика по возвратам | −2 300 ₸ |
| Размещение и эквайринг | −3 600 ₸ |
| Продвижение в поиске и трафареты | −14 000 ₸ |
| Осталось после маркетплейса | 85 400 ₸ |
| Себестоимость 85 проданных штук | −42 500 ₸ |
| Внешние расходы за месяц на этот товар | −5 000 ₸ |
| Налог по упрощённой декларации, 4% с дохода | −6 120 ₸ |
| Чистая прибыль | 31 780 ₸ |
Маржинальность — 18% вместо 47%, которые видны по отчёту площадки. И это при том, что товар продаётся хорошо: проблема не в спросе, а в том, что расходы не собраны в одном месте.
Пять ошибок при расчёте прибыли на Ozon
1. Считать по отчёту о реализации и забывать про отчёт о начислениях
Часть удержаний Ozon показывает по отправлениям, а не в отчёте о реализации. Без них прибыль завышена.
2. Не учитывать разницу дат
Заказ, доставка и начисление приходятся на разные дни, иногда на разные месяцы. Если считать «по дате начисления», месяц будет то прибыльным, то убыточным без реальной причины.
3. Брать среднюю себестоимость
Закупочная цена меняется от партии к партии. Нужна себестоимость по каждому артикулу и по каждой поставке.
4. Считать продвижение общей суммой
Трафареты, продвижение в поиске и отзывы за баллы нужно привязывать к конкретным товарам: иначе убыточный товар прячется за прибыльным.
5. Забывать про налог
На упрощённой декларации налог считается от всей суммы дохода, а не от прибыли. Это заметная доля, которую часто вспоминают только в конце квартала.
На какие вопросы отвечает аналитика Ozon
- Сколько я заработал за месяц после всех удержаний, себестоимости и налога?
- Какие товары приносят прибыль, а какие работают в минус?
- Сколько стоит одна продажа с учётом продвижения?
- Как отличается прибыль по схемам FBO и FBS?
- Сколько денег заморожено в остатках и когда товар закончится?
- Какая доля выручки уходит на логистику и последнюю милю?
- Сколько я заплачу налога по итогам квартала?
- Сколько теряю на возвратах по каждому товару?
- Какой товар пора выводить из ассортимента?
- Что будет с прибылью, если поднять цену на 5%?
Как выбрать сервис аналитики Ozon
Сервисы делятся на два типа и решают разные задачи.
Внешняя (рыночная) аналитика
Показывает чужие продажи: какие ниши растут, что продают конкуренты, по каким запросам их находят. Нужна на этапе выбора товара. Цена зависит от тарифа и объёма данных.
Внутренняя (финансовая) аналитика
Показывает ваши деньги: прибыль, маржу и ROI по каждому артикулу. Нужна, когда вы уже продаёте. Цена зависит от тарифа.
На что смотреть при выборе
- Разбирает ли сервис оба отчёта Ozon — о реализации и о начислениях по отправлениям.
- Связывает ли расход с продажей по датам, а не сваливает всё в месяц начисления.
- Длина бесплатного периода. За сутки или три дня цикл с возвратами не пройдёт.
- Учитывается ли налог по вашей системе налогообложения.
- Права ключа API — только на чтение.
- Лимиты тарифа по обороту и числу магазинов.
Мы сделали честное сравнение с MPStats, WildBox и Маяком — по одинаковым показателям, с ценами и с тем, чего у нас нет.
sellerdata — аналитика Ozon, которая показывает прибыль
Подключается к кабинету Ozon по ключу API на чтение, разбирает оба отчёта площадки и считает чистую прибыль по каждому товару: после комиссии, логистики, последней мили, возвратов, эквайринга, продвижения, себестоимости и налога.
Что вы увидите в sellerdata
Дашборд: прибыль за любой период
Товары и себестоимость
Расходы вне маркетплейса
Склад и планирование поставок
Реклама и продвижение
Все площадки в одном кабинете
Как подключить аналитику Ozon
Создайте ключ API
Вставьте ключ в sellerdata
Внесите себестоимость
Чем sellerdata отличается от рыночных сервисов
| sellerdata | Сервисы рыночной аналитики | |
|---|---|---|
| Что показывают | Ваши деньги: прибыль по вашим товарам | Чужие продажи: ниши, конкуренты, запросы |
| Цена входа | 500 ₸/мес | от 2 450 до 12 990 ₸/мес |
| Бесплатный период | 30 дней, без карты | от суток до 3 дней |
| Разбор обоих отчётов Ozon | ✓ | частично |
| Расчёт налога | ✓ | частично |
| Анализ ниш и конкурентов | — | ✓ |
Сколько стоит
Старт — 500 ₸ в месяц при обороте до 200 000 ₸, Стандарт — 1 500 ₸ до миллиона, Бизнес — 2 500 ₸ без ограничений по обороту, Профи — 4 000 ₸ с историческими данными и двадцатью магазинами. При оплате за полгода и год дешевле. Полная таблица — на странице тарифов.
Частые вопросы
Что такое аналитика Ozon и зачем она продавцу?
Кабинет Ozon показывает заказы и начисления, но не показывает прибыль: в нём нет вашей себестоимости, внешних расходов и налога. Аналитика собирает всё вместе и считает результат по каждому товару.
Есть ли бесплатная аналитика Ozon?
Первый месяц в sellerdata бесплатный и без карты — это полный функционал пакета «Бизнес» с ограничением до двух магазинов. Бесплатные калькуляторы считают юнит-экономику одной карточки, но не подтягивают ваши реальные продажи и удержания.
Чем аналитика отличается от отчётов Ozon?
Отчёт о реализации и отчёт о начислениях показывают удержания площадки, но разнесены по разным разделам и не содержат себестоимости и налога. Свести их вручную можно, но это несколько часов работы каждый месяц.
Работает ли сервис со схемами FBO, FBS и realFBS?
Да. Схема поставки на расчёт прибыли не влияет: сервис берёт данные из отчётов маркетплейса и ваши расходы.
Сколько времени занимает подключение?
Около пяти минут: создать ключ на чтение в кабинете Ozon и вставить его в sellerdata. История подтянется автоматически.
Можно ли подключить Ozon и Wildberries вместе?
Да, в одном кабинете. На тарифе Стандарт — два магазина, на Бизнесе — до десяти, на Профи — до двадцати.
Как учитывается налог?
Сервис считает налог по вашей системе налогообложения и вычитает его из прибыли, чтобы вы видели результат после всех обязательных платежей.
Что будет с данными после отмены подписки?
Они хранятся ещё 30 дней. Если вернётесь в течение месяца, вся история останется на месте.
Подходит ли сервис новичку?
Да, для этого есть тариф Старт за 500 ₸ при обороте до 200 000 ₸ в месяц.
Нужно ли что-то устанавливать?
Нет, сервис работает в браузере, доступ есть с любого устройства.
Полезные материалы по Ozon
Посмотрите свою реальную прибыль на Ozon
30 дней полного доступа, карта не нужна, отменить можно в любой момент.
Продаёте не только на Ozon? Посмотрите, как устроена аналитика Wildberries — с разбором удержаний WB и примером расчёта прибыли.
