Аналитика Wildberries — это сведение всех данных о продажах и удержаниях в одну картину, из которой видно чистую прибыль по каждому товару. Кабинет продавца этого не показывает: в нём есть заказы, выкупы и сумма продаж, но нет ответа на главный вопрос — сколько денег вы заработали. Ниже разберём, из чего складывается настоящая прибыль на WB, как её посчитать на примере и по каким признакам выбирать сервис аналитики.
Почему кабинет Wildberries не показывает прибыль
Между ценой на витрине и деньгами, которые останутся у вас, стоит десяток удержаний. Часть из них кабинет показывает, а часть живёт вне маркетплейса и в отчётах WB не появляется вообще.
| Что влияет на прибыль | Видно в кабинете WB |
|---|---|
| Комиссия маркетплейса | да, в отчёте о реализации |
| Логистика до покупателя и обратная | да |
| Хранение на складе | да |
| Платная приёмка | да |
| Штрафы и удержания | да, отдельными строками |
| Реклама внутри WB | да, но без привязки к прибыли товара |
| Себестоимость товара | нет |
| Внешняя реклама, блогеры, таргет | нет |
| Аренда, зарплаты, подписки, кредиты | нет |
| Самовыкупы | нет, считаются обычными продажами |
| Налог по вашей системе | нет |
Пока последние пять строк не учтены, любая «прибыль» на экране — оценка сверху.
Как считается чистая прибыль: пример на цифрах
Разберём один товар за месяц. Цифры условные, но порядок величин типичен для среднего ценового сегмента.
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Продано 100 штук по 1 500 ₸ | 150 000 ₸ |
| Возвраты и невыкупы, 20 штук | −30 000 ₸ |
| Комиссия маркетплейса | −21 600 ₸ |
| Логистика прямая и обратная | −13 500 ₸ |
| Хранение и приёмка | −3 200 ₸ |
| Реклама внутри WB | −12 000 ₸ |
| Осталось после маркетплейса | 69 700 ₸ |
| Себестоимость 80 проданных штук | −36 000 ₸ |
| Внешние расходы за месяц на этот товар | −5 000 ₸ |
| Налог по упрощённой декларации, 4% с дохода | −4 800 ₸ |
| Чистая прибыль | 23 900 ₸ |
Маржинальность получилась 16%, а не 46%, как выглядело бы по отчёту маркетплейса. Именно на этой разнице теряют деньги: товар кажется прибыльным, в него закупают ещё партию, и только через два месяца видно, что он работал в ноль.
Пять ошибок, из-за которых прибыль считают неверно
Заказ — ещё не деньги. Часть заказов не выкупят, часть вернут. Прибыль считается от того, что оплачено и не возвращено.
Себестоимость нужна по каждому артикулу и по каждой партии: закупочная цена меняется, а старый товар лежит на складе по старой цене.
Самовыкуп проходит как продажа: завышает выручку, занижает реальную маржу и портит статистику по товару.
Средний ДРР по магазину прячет проблему: один товар может иметь 5%, другой 40%. Расходы нужно привязывать к артикулу.
Аренда склада, зарплата менеджера, подписки, проценты по кредиту уменьшают прибыль, но в кабинете WB не отражаются.
На какие вопросы отвечает аналитика
- Сколько я заработал в этом месяце после всех удержаний, себестоимости и налога?
- Какие товары приносят прибыль, а какие её съедают?
- Какая маржинальность у каждого артикула и как она менялась?
- Сколько стоит привлечение продажи и какой ДРР у каждого товара?
- Сколько денег заморожено в товаре на складах и когда он закончится?
- Сколько я потратил на самовыкупы и как это исказило статистику?
- Какая доля выручки уходит на логистику и хранение?
- Сколько я заплачу налога по итогам квартала?
- Какой товар пора выводить из ассортимента?
- Что будет с прибылью, если поднять цену на 5%?
Как выбрать сервис аналитики Wildberries
Сервисы делятся на два типа и решают разные задачи.
Показывает чужие продажи: какие ниши растут, что продают конкуренты, по каким запросам их находят. Нужна, когда вы выбираете товар. Цена зависит от тарифа и объёма данных.
Показывает ваши деньги: прибыль, маржу и ROI по каждому артикулу. Нужна, когда вы уже продаёте. Цена зависит от тарифа.
- Длина бесплатного периода. За сутки или три дня сервис не проверить: нужен полный цикл с возвратами и отчётом маркетплейса.
- Можно ли внести себестоимость и удобно ли её обновлять.
- Учитывается ли налог по вашей системе налогообложения.
- Есть ли учёт самовыкупов, если вы ими пользуетесь.
- Права ключа API. Ключ должен браться только на чтение.
- Лимит по обороту и числу магазинов в тарифе.
Мы сделали честное сравнение с MPStats, WildBox и Маяком по одинаковым показателям — с ценами и с тем, чего у нас нет.
Что вы увидите в sellerdata
Как подключить аналитику Wildberries
Чем sellerdata отличается от рыночных сервисов
| sellerdata | Сервисы рыночной аналитики | |
|---|---|---|
| Что показывают | Ваши деньги: прибыль по вашим товарам | Чужие продажи: ниши, конкуренты, запросы |
| Цена входа | 500 ₸/мес | от 2 450 до 12 990 ₸/мес |
| Бесплатный период | 30 дней, без карты | от суток до 3 дней |
| Учёт самовыкупов | ✓ | — |
| Расчёт налога | ✓ | частично |
| Анализ ниш и конкурентов | — | ✓ |
Сколько стоит
Старт — 500 ₸ в месяц при обороте до 200 000 ₸, Стандарт — 1 500 ₸ до миллиона, Бизнес — 2 500 ₸ без ограничений по обороту, Профи — 4 000 ₸ с историческими данными и двадцатью магазинами. При оплате за полгода и год дешевле. Полная таблица — на странице тарифов.
Частые вопросы
Полезные материалы по теме
Продаёте не только на Wildberries? Посмотрите, как устроена аналитика Ozon — там свои удержания и два разных отчёта площадки.
