Рекламные расходы в отчёте о начислениях разбросаны по нескольким строкам, и часть из них вообще не привязана к товару. Разберёмся, что есть что.
Какие строки относятся к продвижению
- Продвижение с оплатой за заказ — группа услуг «Продвижение и реклама». Списывается процентом от заказа, который пришёл через продвижение.
- Звёздные товары — группа «Услуги партнёров». Платная механика, привязанная к конкретному отправлению.
Обе строки всегда со знаком минус.
Главная сложность: расходы без товара
У строки «Продвижение с оплатой за заказ» часто нет ни артикула, ни SKU, ни номера отправления — она списывается по магазину целиком. То есть в отчёте расход есть, а к какому товару его отнести, не написано.
Если такие строки оставить «общей кучей», прибыль по товарам окажется завышенной: расходы вы видите, а в себестоимость продажи они не попали.
Как разносить рекламу по товарам
Простой рабочий способ — распределять такие расходы пропорционально выручке или количеству продаж за тот же период. Главное — делать это одинаково каждый месяц, иначе сравнивать периоды будет бессмысленно.
И отдельно считайте долю рекламных расходов: сколько процентов выручки уходит на продвижение. Как это делать — в статье про ДРР.
Как это видно в sellerdata
Реклама выводится отдельной строкой в детализации и раскрывается по видам операций. Расходы, которые маркетплейс не привязал к товару, сервис разносит сам, поэтому прибыль по артикулу считается с учётом продвижения, а не до него.
Как устроен отчёт целиком и что значат остальные строки — в большом разборе: отчёты Ozon и как читать отчёт о начислениях.
Подключите магазин к sellerdata — все удержания Ozon разложатся по товарам автоматически, вместе с себестоимостью, налогом и чистой прибылью. Нужен только API-ключ из кабинета.
