Самая дорогая ошибка при чтении отчёта Ozon — посчитать выручку по одной строке. Их три, и только вместе они дают цену, по которой вы продали товар.
Три строки группы «Продажи»
- Выручка — то, что покупатель заплатил своими деньгами.
- Баллы за скидки — часть цены, которую за покупателя закрыл маркетплейс: его баллы, акции и скидки.
- Программы партнёров — доплата по партнёрским механикам.
Цена продавца = Выручка + Баллы за скидки + Программы партнёров
Пример
Товар продан за 4 200 ₸. В отчёте по нему три строки: Выручка 2 080,02 ₸, Баллы за скидки 2 099,16 ₸, Программы партнёров 20,82 ₸. В сумме ровно 4 200 ₸.
Если взять только «Выручку», получится 2 080,02 ₸ — меньше половины. Отсюда и вопросы вида «почему Ozon показывает выручку вдвое меньше реальной».
Почему так устроено
Маркетплейс финансирует часть скидки из своих денег, чтобы покупателю цена казалась ниже. Продавец при этом получает свою цену целиком, просто она приходит двумя разными потоками. Для учёта это означает одно: складывать нужно все строки группы «Продажи».
Что с налогом
Налоговая база считается не от той суммы, которую вы видите в строке «Выручка», а по правилам вашего режима — чаще всего от цены в чеке покупателя. Поэтому разделение выручки на строки важно не только для прибыли, но и для налогов.
Как это видно в sellerdata
Сервис складывает все три строки сам: в продажах по товару вы видите полную цену продавца, а не её часть. Налоговая база считается по настройкам вашего режима, и её видно при наведении на показатель налога.
Как устроен отчёт целиком и что значат остальные строки — в большом разборе: отчёты Ozon и как читать отчёт о начислениях.
Подключите магазин к sellerdata — все удержания Ozon разложатся по товарам автоматически, вместе с себестоимостью, налогом и чистой прибылью. Нужен только API-ключ из кабинета.
