Ключевые темы, поднятые в ходе вебинара:
На вебинаре «Прибыль под контролем» мы детально разобрали, как увеличить доходность, снизить издержки, выстроить эффективное продвижение и взять под контроль комиссии. В записи вас ждут практические рекомендации и проверенные инструменты, которые помогут повысить чистую прибыль и стабильно расти на маркетплейсах.
Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик сервиса sellerdata
Ключевые темы, поднятые в ходе вебинара:
Обсудили, что полагаться только на интуицию или простенькие таблицы уже недостаточно. В современном рынке необходима автоматизированная система учёта, которая даст полную картину финансов компании и позволит принимать взвешенные решения для стабильного увеличения прибыли и развития.
Лидия поделилась практическими примерами, где правильный анализ данных помог выявить скрытые доходы, оптимизировать расходы и повысить чистую прибыль. Работа с информацией дает возможность принимать решения, которые реально улучшают финансовые показатели.
Комиссии маркетплейсов, логистика, рекламные бюджеты, штрафы и возвраты часто незаметны, но именно они могут существенно «съедать» прибыль. Регулярный контроль этих затрат помогает избежать неожиданных убытков и поддерживать финансовую стабильность.
Мы показали, как подробные отчёты по продажам, расходам, товарам и рекламе позволяют формировать эффективные стратегии, принимать обоснованные решения и укреплять финансовое здоровье бизнеса. С этими инструментами управление становится прозрачным и выгодным.
Первый месяц в sellerdata бесплатный — это полный функционал пакета «Бизнес» с ограничением до двух магазинов. Дальше пакеты от 3 000 ₸ в месяц («Старт») до 26 000 ₸ («Профи»). Быстрое подключение и доступ к ключевым показателям позволяют уже с первых дней вести бизнес более эффективно и осознанно.
В Дашборд продажи отображаются по полной стоимости товара до скидок маркетплейса (СПП) и включают компенсации за выбранный период. Возвраты также показываются по полной цене. Это важно, потому что удержания маркетплейса рассчитываются от стоимости продавца до СПП. Самовыкупы вычитаются из общей продажи, так как они не приносят дохода, но требуют расходов на логистику и налоги. Для корректного анализа прибыль считается с учётом всех удержаний, расходов, налогов и себестоимости товаров.
В разделе «Расходы» можно добавить любые внешние расходы, например, аренду, зарплату сотрудников, оплату услуг блогеров, фотосъёмку, рекламу вне маркетплейса и т. д. Расходы могут быть единоразовыми или повторяющимися (ежедневно, еженедельно, ежемесячно). Для повторяющихся расходов можно использовать функцию амортизации, которая равномерно распределяет сумму на выбранный период, что даёт более точную картину прибыли и маржинальности по дням и товарам.
Самовыкупы — это товары, которые были получены на пункте выдачи и возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Сумму продажи таких товаров необходимо вычесть из общей выручки, так как они не приносят дохода. При этом маркетплейс удерживает комиссию и плату за логистику, а также необходимо заплатить налог с таких продаж. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать дату заказа, дату выкупа, расходы на услугу и статус возврата, если выкупленный ранее товар был возвращен. Если товар не вернулся на склад, нужно отметить это в системе, чтобы корректно списать себестоимость и правильно рассчитать прибыль.