Продажи и прибыль

На вебинаре «Продажи и прибыль» Лидия Ямилова разобрала, из чего на самом деле складывается доход на маркетплейсах и где чаще всего скрываются потери. Участники узнали, какие показатели нужно держать под контролем, как учитывать комиссии, логистику и прочие расходы, влияющие на итоговый результат. В записи собраны практические разборы и подходы к работе с цифрами, которые помогают находить слабые места в бизнесе, точнее оценивать эффективность товаров и принимать решения, ведущие к росту прибыли и более стабильным результатам.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

В рамках встречи подробно разобрали ключевые направления:

Как правильно учитывать прибыль на маркетплейсах?

Лидия показала, как важно учитывать не только выручку, но и все удержания: комиссии, логистику, эквайринг, налоги, возвраты и рекламу. Она объяснила, что прибыль можно корректно рассчитать только при учёте всех этих факторов, а не только по данным из отчёта маркетплейса.

Как учитывать самовыкупы в финансовой аналитике?

Лидия обратила внимание аудитории, что самовыкупы нельзя считать обычной выручкой, так как это неорганические продажи. Мы обсудили, что важно учитывать по ним все затраты: комиссию, логистику, эквайринг и даже налог, а также правильно фиксировать SRID для контроля операций.

Как реклама влияет на расчет прибыли?

Лидия объяснила, что важно учитывать фактические расходы на рекламу, а не только данные из еженедельных отчётов маркетплейсов. Мы обсудили, что корректный подход — брать данные из истории затрат, чтобы точно распределять рекламу по товарам и периодам.

Как сервис помогает управлять складскими остатками?

Лидия показала, как можно отслеживать остатки, скорость продаж и дни до out of stock. Мы обсудили, что это помогает вовремя пополнять товар, избегать дефицита или излишков, а также снижать расходы на хранение и замороженный капитал.

Как новичку правильно зайти в маркетплейсы и не потеряться в цифрах?

Если вы только заходите на Wildberries и Ozon, можно начать с базового тарифа «Старт» в сервисе sellerdata — он подходит для продавцов с оборотом до 200 000 ₽ в месяц. Быстрая настройка и доступ к основным метрикам позволяют сразу видеть ключевые показатели бизнеса и принимать более уверенные решения с первых шагов работы.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите

2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.