Юнит-экономика — это прибыль с одной проданной единицы товара после всех расходов. Если она отрицательная, оборот не спасёт: каждая новая продажа будет увеличивать убыток.
Калькулятор ниже считает по одной единице и учитывает то, о чём чаще всего забывают, — невыкупы. На Wildberries и Ozon вы платите за доставку каждого отправления, а деньги получаете только за выкупленные. При выкупе 70% на одну продажу приходится 1,43 отправления и 0,43 возврата, и это съедает заметную часть маржи.
Как читать результат
Прибыль с единицы — сколько остаётся после всех расходов и налога. Это ещё не чистая прибыль бизнеса: отсюда не вычтены зарплаты, аренда, бухгалтерия и прочие постоянные расходы. Единица должна зарабатывать столько, чтобы суммарно покрывать их и оставлять прибыль сверху.
Маржинальность — та же прибыль в процентах от цены. Удобна, чтобы сравнивать товары разной цены между собой.
Максимум на рекламу — сколько можно потратить на продвижение единицы, пока она не ушла в ноль. Эта же цифра в процентах от цены и есть предельный ДРР. Если реклама в кабинете стоит дороже — товар продаётся в минус, даже когда отчёт показывает рост выручки.
Цена безубыточности — минимальная цена, при которой единица ещё не убыточна. Ниже неё скидки и акции маркетплейса уводят товар в минус.
Где взять свои цифры
- Комиссия. В личном кабинете в разделе с тарифами по категориям или в отчёте о начислениях — там указана фактическая сумма комиссии по каждой продаже.
- Логистика и обратная логистика. В отчёте о начислениях: на Ozon это доставка до места выдачи и обратная логистика.
- Процент выкупа. Берите свой фактический, а не средний по рынку, — разброс между товарами огромный. Как его считать, разобрали в статье про процент выкупа на Wildberries.
- Реклама. Поделите расходы на продвижение за период на количество проданных единиц этого товара за тот же период.
- Себестоимость. По конкретной поставке, а не средняя за год: при росте закупочных цен средняя занижает расходы и завышает прибыль.
Три ошибки, из-за которых расчёт врёт
- Считать по цене до скидки. В расчёт идёт та цена, по которой покупатель реально оплатил заказ, а не та, что стоит в карточке.
- Забыть про налог. Даже 3% от выручки на товаре с маржой около 20% — это примерно седьмая часть прибыли.
- Усреднять по всему магазину. Средняя маржа по магазину почти всегда положительная, при том что половина ассортимента продаётся в убыток. Считать нужно по товарам.
Как считать это автоматически
Калькулятор полезен, чтобы проверить один товар перед закупкой или перед скидкой. Для всего ассортимента руками это не посчитать: цены, комиссии, логистика и выкуп меняются каждый день.
В sellerdata та же юнит-экономика считается по каждому товару автоматически из отчётов маркетплейсов: себестоимость подтягивается по поставкам, реклама разносится по товарам, выкуп и возвраты учитываются по факту. В результате видно, какие именно позиции приносят деньги, а какие проедают прибыль остальных.
Смежные материалы: точка безубыточности товара, как учитывать скидки маркетплейса в прибыли, финансовые KPI селлера.
